[딜사이트 범찬희 기자] 대동이 북미 트랙터 사업의 성장과 미래사업 가속화를 위해 북미 법인 조직을 새롭게 꾸렸다.

대동은 북미 법인(DAEDONG-USA.INC)에 대한 조직 개편 및 신규 임원 영입을 단행했다고 13일 밝혔다.

기존 트랙터 사업과 미래 사업의 유통 및 영업마케팅 전략 고도화를 추진할 BI(Business Innovation) 태스크포스(TF) 부문과 북미 시장에 보급할 제품 개발 및 관련 기술 전략을 총괄하는 CPTO(Chief Product & Technology Office) 부문을 신설하고 관련 전문가를 임원으로 영입했다.

먼저 BI TF 부문 총괄로는 UC버클리 대학에서 경영학을 전공하고, 윌리엄 메리대학 MBA를 이수한 경영전략 전문가인 김성수 전무를 영입했다. 김 전무는 골드만삭스, 시티그룹에서 재직하면서 쌓은 기업전략에 대한 통찰력과 IBM, 딜로이트, PWC 등에서 25년 가까이 근무하면서 쌓은 경영 컨설팅 경험을 바탕으로 대동 북미 사업 전략을 담당한다.

BI TF 부문은 현재 동부 중심 공략에서 거점 확대를 위한 딜러망 구축 방안과 사업 역량 강화 전략을 수립하고 이를 중점 실행 관리한다. 특히 전문 농업인에서부터 소형건설 장비 업체인 하비파머까지 다양한 고객층을 대상으로 마케팅 전략을 수립한다. 이를 통해 북미 트랙터 M/S(점유율)를 높여 티어(Tier)1 브랜드로 입지를 강화하고, 사업 다각화 관점에서 소형건설 장비 시장에 조기 안착해 매출 극대화를 꾀한다는 구상이다.

CPTO 부문장으로는 서울대 기계공학(석사)을 거쳐 미국 남가주대에서 항공우주 분야를 전공한 손영진 박사를 상무로 영입했다. 손 상무는 현대차와 글로벌 중장비 기업인 캐터필라 등에서 23년 가까이 일하며 엔진과 기계 부분의 연구 개발을 담당했다. CPTO 부문은 북미 트랙터 사업의 질적, 양적 성장을 위해 '품질&조립 본부', '서비스 본부', 미래사업을 담당하는 '신사업본부'가 배치됐다.

CPTO 부문은 농기계의 스마트화를 시작으로 소형건설 장비, 농업솔루션, 농업 로봇 등 미래농업 제품과 기술 개발 전략을 수립한다. 또한 올해 10월 북미와 유럽 시장에 런칭하는 대동의 농업 솔루션 플랫폼 '카이오티 커넥트(Connect)' 앱을 기반으로, 딜러와 실사용 고객에게 농기계 원격 관제 서비스와 스마트 원격진단 서비스를 제공한다. 이와 함께 내년 가동을 목표로 최대 연 8000대까지 농기계 작업기를 부착할 수 있는 컨베이어 조립 라인을 증설해 작업기 판매 증대 및 조립 서비스 매출을 추가 확보한다.

박준식 대동 북미법인장은 "코로나 팬데믹 시기 대동은 1조4000억원의 매출을 올린 첫 번째 퀀텀점프로 북미 성장 기반을 다졌고, 두 번째 퀀텀 점프를 위한 북미 조직 개편과 인적 역량 확보를 마무리했다"며 "이를 기반으로 대동이 당면한 제품, 기술, 서비스, 영업 네트워크 확장 등 중장기 과제를 본격적으로 해결해 북미시장에서 경쟁력을 강화하고 지속적으로 성장할 것"이라고 말했다.