[딜사이트 장소영 기자] 코스닥 상장에 나선 마키나락스가 공모자금 상당 부분을 자체 플랫폼 '런웨이(Runway)' 고도화에 투입한다. 시장에서는 삼성·SK·현대차·LG 등 대기업 고객사와의 협업 이력이 수요예측 흥행의 핵심 변수로 작용할 것으로 보고 있다.

윤성호 마키나락스 대표이사는 6일 서울 여의도에서 열린 기업공개(IPO) 기자간담회에서 "현장에서 실제 동작하는 기술만이 세상을 바꿀 수 있다"며 "글로벌 표준 피지컬 AI 기업으로 자리매김하겠다"고 밝혔다.

마키나락스는 산업 현장에서 인공지능(AI)을 기반으로 설비·장비·로봇 운영을 지능화하는 피지컬 AI 기업이다. 자체 개발 플랫폼인 '런웨이'를 통해 폐쇄망이나 보안 환경에서도 안정적인 AI 운영이 가능하도록 지원하고 있다.

기관투자자 대상 수요예측이 막바지에 접어든 가운데 시장 반응도 긍정적인 분위기다. 고객사이자 전략적 투자자(SI)들은 대부분 보호예수를 확약한 상태다. GS·LG·SK·한화세미텍은 6개월 보호예수를 확약했고, 포스코는 2개월, 삼성은 1개월 의무보유를 약속했다. 현대차그룹은 과거 주요 SI였지만 현재는 지분을 모두 매각하고 고객사 관계만 유지 중인 것으로 알려졌다.

박민수 마키나락스 최고재무책임자(CFO)는 "현재 수요예측 분위기는 매우 좋은 편"이라며 "국내 주요 제조 대기업들과 협업 기반을 구축해온 만큼 트랙레코드가 탄탄하다"고 말했다. 이어 "AI 솔루션을 제공하는 기업은 많지만 런웨이와 같은 AI 운영 플랫폼을 제공하는 곳은 드물다"며 "지난해부터 관련 수요가 빠르게 증가하고 있다"고 설명했다.

마키나락스는 향후 AI 솔루션 사업에서 AI 운영체계(OS) 중심 사업 구조로 확장해 나간다는 전략이다. 현재 삼성·SK·현대차·LG·두산 등 주요 제조기업과 국방과학연구소를 포함한 국방·제조업 고객사를 확보하고 있다. 이들 고객사에서 발생하는 매출 비중은 전체의 67% 수준이다.

회사는 산업 데이터 확보 경쟁력도 강점으로 내세웠다. 윤 대표는 "제조·국방 분야 기업들은 데이터를 외부와 공유하지 않으려는 특성이 강하다"며 "후발주자가 동일한 데이터를 확보하는 것은 쉽지 않다"고 말했다. 마키나락스는 현재 25테라바이트(TB) 이상의 산업 데이터를 축적한 상태다. 지난해 런웨이 재계약률은 94%를 기록했다.

실적 측면에서는 내년 흑자전환을 목표로 제시했다. 회사는 내년 매출 374억원, 영업이익 49억원 달성을 계획하고 있다. 지난해 연결 기준 매출액은 115억원으로 집계됐다. 영업손실은 80억원, 당기순손실은 138억원이었다.

해외 시장 확대 전략도 본격화하고 있다. 일본과 유럽, 북미 시장 진출을 추진하는 가운데 우선순위는 일본 시장에 두고 있다. 현지 법인을 중심으로 수주 확대에 나선다는 계획이다. 회사 관계자는 "국내 자동차 기업과의 협업 사례를 바탕으로 혼다 등 일본 자동차 업계에서 먼저 접촉해오고 있다"고 설명했다.

마키나락스는 이번 IPO를 통해 총 63만500주를 공모한다. 희망 공모가 밴드는 1만2500~1만5000원이다. 공모 규모는 약 329억원이며, 예상 시가총액은 2194억원~2631억원 수준이다. 일반청약은 오는 11~12일 진행한다. 대표 주관사는 미래에셋증권이다.