[딜사이트 최광석 기자] 셀트리온이 스위스 제약 유통사 'iQone Healthcare Switzerland'(아이콘)를 인수하며 현지 의약품 직접 판매(직판)에 본격 착수한다.

셀트리온은 이달 아이콘 인수 절차를 완료했다고 15일 밝혔다. 인수 대금은 한화로 약 300억원 규모다. 이번 인수는 업무 효율성 및 마케팅 시너지 등을 종합적으로 고려해 내린 결정이다. 아이콘은 향후 셀트리온 헝가리 법인 자회사 형태로 편입된다. 

스위스는 높은 생활수준을 바탕으로 인구 수 대비 비교적 큰 규모의 제약 시장을 형성하고 있으며 높은 약가로 인해 매출 확대 잠재성이 높은 시장으로 평가된다. 의약품 시장조사기관 '아이큐비아(IQVIA)'에 따르면 스위스는 약 1700억원 규모의 인플릭시맙 시장을 비롯 아달리무맙(1650억원), 리툭시맙(500억원) 등 셀트리온 주요 제품들의 안정적인 매출 성과를 이끌 시장 환경을 갖추고 있다.

아이콘이 현지에서 가장 빠르게 성장하고 있는 제약바이오 기업 중 하나라는 점도 이번 인수를 가능하게 했다. 아이콘은 2022년 189억원의 매출을 기록했으며 이듬해인 2023년에는 296억원의 판매고를 올리며 전년 대비 57% 성장했다. 

특히 2016년부터 셀트리온의 스위스 유통 파트너사로서 제품에 대한 높은 이해도와 스위스 제약 산업에서의 경험을 모두 갖췄다는 강점도 갖고 있다는 게 회사 측 설명이다. 셀트리온은 이번 아이콘 인수를 통해 이미 구축된 현지 유통망과 전문 인력을 확보하며 직판 성과를 빠르게 확대해 나갈 계획이다. 또 셀트리온 제품 외에도 아이콘에서 자체적으로 라이선스-인(License-in) 한 제품들의 판권도 적극적으로 활용해 매출 성장에 힘을 보탤 방침이다. 

셀트리온은 이번 인수로 스위스 내 처방 확대가 가속화될 것으로 기대하고 있다. 올 2분기 기준 스위스에서 램시마 제품군은 61%(아이큐비아 기준)의 높은 시장 점유율을 기록하는 등 판매 성과가 지속되고 있다. 셀트리온은 아이콘의 영업 강점과 브랜드 인지도를 그대로 유지하면서 직판 체제를 통해 탄력적인 가격 정책이 더해지는 만큼 판매 속도가 더 빨라질 것으로 관측하고 있다. 또 현지에서 아이콘 인수를 기념하는 행사를 개최하는 등 셀트리온의 스위스 직판 개시를 알리는 홍보 활동을 진행하며 마케팅 효과를 극대화할 예정이다.

후속 제품들 역시 직판을 활용한 안정적인 영업 환경에서 빠르게 시장을 선점하겠다는 전략도 세웠다. 특히 내년 자가면역질환 치료제 스텔라라 바이오시밀러 '스테키마', 안과질환 치료제 아일리아 바이오시밀러 '아이덴젤트' 등이 출시를 앞두고 있어 치료 영역 확장 및 제품 포트폴리오 다변화를 통한 시너지가 예상되는 상황이다. 

유민혁 셀트리온 유럽사업본부 담당장은 "오랜 기간 스위스에서 손발을 맞춰온 아이콘을 성공적으로 인수하며 과도한 시간 소요 없이 영업 활동에 지장이 없는 안전한 방향으로 직판 전환이 이뤄지게 돼 빠르게 처방을 확대해 나갈 수 있는 토대를 마련했다"며 "이번 인수는 경쟁력 있는 로컬 기업을 인수하는 방식으로 유럽 사업 확장을 추진했다는 측면에서 큰 의미를 지니고 있는 만큼 실질적인 판매 성과로 이어질 수 있도록 최선을 다하겠다"고 말했다.