[딜사이트 방태식 기자] 보령이 글로벌 제약사와 잇따라 계약을 체결하며 위탁개발생산(CDMO) 사업 확대에 속도를 내고 있다. 회사가 오리지널 의약품 인수(LBA) 전략을 통해 축적한 제조 역량을 앞세워 글로벌 수주전에 본격 뛰어들었기 때문이다. 나아가 회사는 CDMO를 기반으로 내수 중심 사업 구조에서 벗어나 수출 기업으로 체질 개선한다는 계획이다. 

12일 업계에 따르면 보령은 지난달 아시아 헬스케어 전문기업 '쥴릭파마'와 비소세포폐암 치료제 '알림타' CDMO 계약을 체결했다. 이번 계약은 보령의 세 번째 글로벌 CDMO 수주 건이다.

앞서 보령은 대만 '로터스'(작년 12월), 독일 '체플라팜'(올 7월)과 각각 세포독성 항암주사제, 조현병 치료제 '자이프렉사'(성분명 올란자핀)에 대한 CDMO 계약을 체결했다. 회사는 쥴릭파마 계약까지 총 3건의 수주를 통해 항암주사제에서 경구제까지 수탁 영역을 확장했다.

CDMO 사업의 원동력으론 LBA 전략을 통해 쌓은 제조 역량이 꼽힌다. 세 건의 CDMO 계약 품목 모두 LBA를 통해 자산화한 의약품이기 때문이다. LBA를 통해 확보한 네트워크가 CDMO 사업까지 영향을 미친 셈이다.

보령은 2020년 항암제 '젬자', 2021년 자이프렉사, 2022년 알림타를 잇따라 확보하며 생산 노하우를 축적했다. 지난달에는 사노피로부터 또 다른 오리지널 항암제 '탁소텔' 국내 권리를 인수하는 등 LBA 전략을 이어가고 있다. 

회사는 LBA 과정에서 확보한 설비·인력·공정관리 체계를 활용해 글로벌 고객사 제품을 신속하게 생산할 수 있는 시스템을 구축했다. 특히 제품 개량 및 포트폴리오 확장도 병행해 젬자·알림타를 액상제 형태로 개량 출시하는 등 제조 기술을 고도화했다.

아울러 인수 품목을 모두 예산공장에서 생산하며 제조 역량을 한 곳에 결집했다. 예산공장은 2019년 4월 준공된 스마트 팩토리형 생산기지로 부지 규모는 14만5000㎡(4.4만평) 수준이다. 회사는 해당 공장을 설립하는 데 총 1600억원을 투입했다. 

예산공장의 연간 생산능력(CAPA)은 내용고형제 8억7000만정, 항암주사제 600만바이알로 기존 안산공장 대비 약 3배 이상 높다. 더불어 내부 구조물인 '스파인(SPINE)'이 확장 가능한 구조로 설계돼 내용 고형제 및 항암주사제 생산 물량을 최대 5배까지 확대할 수 있는 것으로 알려졌다.

이 외에도 글로벌 CDMO 사업을 추진할 수 있는 환경을 마련해 왔다. 2023년 유럽의약품청(EMA)으로부터 예산공장의 항암주사제 생산시설에 대한 의약품 제조 및 품질관리 기준(EU-GMP) 인증을 획득한 것이 대표적이다. 현재 경구제 생산시설에 대한 EU-GMP 및 미국 식품의약국(FDA) 인증도 준비 중이다. 회사는 인증 획득을 완료하는 대로 자이프렉사 등 경구제 품목의 글로벌 진출에 속도를 낸다는 계획이다.

나아가 보령은 CDMO 사업을 핵심 축 삼아 국내를 넘어 유럽·북미·중남미 등으로 공급망을 확대하고 해외 매출 비중을 끌어올리겠다는 전략도 세웠다. 현재 회사의 사업 구조는 여전히 내수 중심이기 때문이다. 올 상반기 기준 전체 매출 4921억원 중 수출 비중은 0.79%(39억원)에 불과하다. 고혈압치료제 '카나브' 외에는 수출 실적이 극히 미미한데 이를 개선하겠다는 의도로 풀이된다. 

보령 관계자는 "보령은 생산·품질·출하 전 과정을 자동화해 글로벌 파트너의 요구에 즉각 대응할 수 있는 체계를 갖췄다"이라며 "글로벌 제약사들과의 CDMO 계약을 확대해 수출 중심의 제조 기반 제약사로 전환하겠다"고 밝혔다.