[딜사이트 노만영 기자] 코스닥 상장사 '폴라리스오피스'가 '넥스원소프트'와 공공·금융 분야 고객을 대상으로 모바일 보안 패키지 사업을 추진한다. 

폴라리스오피스는 통합 보안∙데이터 전문기업 넥스원소프트와 '통합 모바일 보안 사업 활성화'를 위한 업무협약(MOU)을 체결했다고 23일 밝혔다. 양사는 이번 협약을 통해 다양한 모바일 보안 수요를 패키지 형태로 제안해 수주 경쟁력을 높이겠다는 계획이다.

이번 협력의 핵심은 '패키지화'와 '채널 확장'이다. 폴라리스오피스의 모바일 백신 솔루션 'V-Guard(브이가드)' 등에 넥스원소프트의 통합 간편인증, 가상키패드, 데이터비식별화 기술 등을 결합해 통합 보안 패키지와 생성형 인공지능(AI) 및 거대언어모델(LLM) 기반 업무 환경을 고려한 패키지를 공동 개발한다. 

특히 폴라리스그룹의 B2G 계열사인 '핸디소프트'와의 시너지 전략도 포함됐다. 폴라리스오피스는 공공·금융 그룹웨어 시장에서 사업을 영위하는 핸디소프트의 영업망을 활용해 교차판매를 추진할 계획이다. 핸디소프트가 그룹웨어를 공급하는 공공기관 및 금융사에 해당 보안 패키지를 추가 옵션으로 제안해 매출 기회를 넓히겠다는 구상이다.

핸디소프트 측면에서도 업셀링 기회가 생긴다. 기존 그룹웨어 고객에게 보안 패키지를 추가로 공급함으로써 부가 매출을 기대할 수 있기 때문이다. 이를 위해 양사는 핸디소프트 그룹웨어 솔루션에 폴라리스오피스의 보안 기술을 연동 및 최적화하는 작업을 우선 진행하고, 향후 넥스원소프트의 솔루션까지 추가 연동을 검토해 보안 기능이 포함된 그룹웨어 제공을 목표로 한다.

넥스원소프트는 데이터플랫폼 서비스 전문 기업으로 관련 레퍼런스를 보유하고 있다. 폴라리스오피스는 이번 제휴를 통해 문서 소프트웨어 중심에서 보안 사업 비중을 확대하는 방향을 검토할 전망이다. 최근 아톤과의 협력에 이어 이번 넥스원소프트와의 제휴까지 성사시키며 보안 관련 협력 범위를 넓히고 있다.

넥스원소프트 관계자는 "양사의 기술력을 융합해 사업 기회를 확대한다는 점에서 의미가 있다"며 "인증과 보안을 아우르는 올인원 보안 패키지, 생성형 AI∙LLM 기반 차세대 업무 시스템 대응 패키지를 함께 개발하며 시장 변화에 대응해 나가겠다"고 밝혔다.

폴라리스오피스 관계자는 "이번 협력은 기술적 결합을 넘어, 핸디소프트의 기존 고객 기반과 영업 채널을 활용해 사업 성과로 연결하겠다는 취지"라며 "핸디소프트 그룹웨어에 최적화된 보안 패키지를 통해 공공·금융 시장에서 사업을 확대하고, 계열사 간 협력을 통해 사업적 시너지를 모색하겠다"고 말했다.