[딜사이트 조은지 기자] 제이에스티나(J.ESTINA)의 경영실적이 악화일로를 걷고 있다. 국내 주얼리시장이 성장하고 있음에도 애매한 브랜드 포지션으로 소비자들의 선호도를 높이지 못한 부분이 원인으로 풀이된다. 이에 시장에서는 제이에스티나가 돌파구를 찾기 위해서는 차별화된 상품 라인업 구축 등의 사업재편 노력이 시급하다는 지적이 나오고 있다.  

제이에스티나는 주얼리와 핸드백 그리고 손목시계 사업을 영위하는 브랜드다. 2010년대 초반까지 꾸준히 1000억원대의 연매출을 기록했다. 고품질의 중저가 제품을 내세운 덕에 국내 뿐만 아니라 해외에서도 인기를 끌었고 이후 전세계 70여개국까지 수출을 확대했다. 실제 정점을 찍었던 2016년에는 연매출 1702억원을 달성하기도 했다.  

하지만 이후 국내 주얼리 시장이 수입 명품 브랜드와 저렴한 신진 디자이너 브랜드 등으로 양극화되면서 애매한 포지셔닝이 발목을 잡기 시작했다. 실제 이 회사의 2019년 매출액은 961억원으로 2016년과 비교했을 때 43.5%나 쪼그라들었다. 올해 1분기에도 제이에스티나의 매출액은 188억원에 그치며 전년 동기 191억원 대비 1.7% 줄어들었다. 매출이 지속적으로 줄면서 영업이익도 같은 기간 2억원에서 마이너스(-) 6억원으로 적자로 돌아섰다.  

특히 제이에스티나의 경영실적 부진은 패션주얼리 시장의 성장 속에서 더욱 부각되고 있다. 월곡주얼리산업연구소 자료에 따르면 국내 패션주얼리시장 규모는 2022년 6150억원에서 작년 7451억원으로 전년 대비 오히려 21% 신장한 것으로 나타났다. 시장에서는 제이에스티나가 치열한 경쟁 구도 속에서 빠르게 변화하는 소비 트렌드를 온전히 따라가지 못한 부분이 경쟁력 저하로 이어진 것으로 분석하고 있다. 

제이에스티나 역시 이러한 부분을 인지하고 경영실적 반등을 위한 다양한 전략을 추진한다는 방침이다. 먼저 차별화된 디자인의 실버 뉴 컬렉션을 런칭하는 등 온·오프라인 채널별 고객 요구를 반영한 상품다각화에 집중할 계획이다. 아울러 최근 인기를 끌고 있는 랩그로운(Laboratory Grown) 다이아몬드 제품 출시도 적극 검토하고 있는 것으로 나타났다. 랩그로운 다이아몬드는 실험실에서 인공적으로 만들어진 다이아몬드로 성분과 굴절률, 경도 등 물리·화학적 특성이 천연 다이아몬드와 같지만 가격은 상대적으로 저렴한 제품이다. 

제이에스티나 관계자는 이에 대해 "주얼리 시장이 고가와 저가로 양극화되고 있기 때문에 다양한 라인을 검토하고 있다"며 "주얼리 외에 가방과 시계 등도 동시에 경쟁력을 키워 일본·중국 등 글로벌커머스 입점 판매를 점진적으로 확대해 나갈 예정이다"고 밝혔다. 

시장 한 관계자는 "최근 주얼리 시장에 디자이너브랜드와 해외 명품브랜드 등 선택지가 다양해지면서 소수의 인기브랜드에만 집중되는 경향이 사라졌다"며 "기존에 나름의 정체성을 가진 브랜드들도 소비패턴의 변화를 빠르게 감지하고 변화를 모색해야만 치열한 경쟁에서 살아남을 수 있을 것"이라고 조언했다.