[딜사이트 방태식 기자] 대웅제약이 태국 파트너사와 최대 규모 '나보타' 수출 계약을 맺고 동남아 시장 공략에 속도를 내고 있다. 이번 계약을 기반으로 태국 미용성형시장 내 점유율을 확대하고 인접 국가로의 진출도 적극 타진할 계획이다.

대웅제약이 19일 태국 파트너사와 738억원 규모의 보툴리눔 톡신 나보타 수출 계약을 체결했다고 밝혔다. 이번 계약은 대웅제약 태국법인과 '몬타나 마케팅' 간에 진행됐으며 기간은 총 5년이다. 2020년 첫 계약 대비 규모가 약 3배 늘었다.

몬타나 마케팅은 태국의 의약품·헬스케어 제품 전문 유통기업으로 현지 약 1000여개 클리닉에 나보타를 독점 유통하고 있다. 대웅제약은 몬타나 마케팅이 필러, 리프팅 실 등 다양한 에스테틱 제품군과 함께 포트폴리오 시너지를 창출하며 태국 전역에서 경쟁력을 강화하고 있다고 전했다.

대웅제약은 태국이 아시아에서 중국, 일본, 한국에 이어 네 번째로 큰 미용성형 시장으로 최근 몇 년간 빠른 성장세를 보이고 있다고 설명했다. 시장조사기관 그랜드 뷰 리서치에 따르면 2023년 기준 태국 미용성형시장 규모는 약 14억6000만달러(2조원)로 추정된다. 향후 연평균 성장률 11.6%를 기록해 2030년에는 약 31억달러(4조2600억원) 이상으로 확대될 전망이다.

나보타는 2020년 태국 시장에 첫 선을 보인 이후 꾸준히 시장점유율을 늘려왔다. 현재 태국 시장 내 나보타의 점유율은 30% 이상으로 프리미엄 브랜드로서 확고한 입지를 구축했다는 회사 측 설명이다.

대웅제약은 특히 브랜드 앰버서더 선정, 정기 의료진 교육 프로그램, 핸즈온 트레이닝, 웨비나 운영 등 현지화 마케팅을 통해 의료진과 고객 접점을 강화한 것이 주효했다고 강조했다. 이 외에도 대웅제약 본사에서 매년 정기적으로 개최하는 글로벌 학술 행사 '나보타 마스터 클래스(Nabota Master Class)'를 태국에 현지화해 의료진들에게 호평을 받기도 했다고 덧붙였다.

대웅제약은 이번 계약을 바탕으로 태국을 포함한 동남아 전체에서 ▲고용량 중심 복합 시술 확대 ▲ KOL(Key Opinion Leader) 대상 교류 강화 ▲지속적인 고객 리텐션 마케팅 등을 통해 나보타의 영향력을 확장해 나간다는 계획이다.

윤준수 대웅제약 나보타사업본부장은 "이번 계약은 동남아 시장 진출 이래 최대 규모로 태국에서의 안정적 성과를 바탕으로 인접 국가로의 확산도 가속화할 계획"이라며 "앞으로도 현지 니즈에 부합하는 사업 전략으로 글로벌 톡신 시장에서 나보타의 영향력을 강화해 나가겠다"고 밝혔다.