[딜사이트 방태식 기자] 셀트리온이 올해 3분기 글로벌 주요 시장에서 바이오시밀러 판매 확대에 힘입어 역대 최대 분기 실적을 달성했다. 특히 고수익 후속 제품의 매출 비중 확대와 원가 구조 개선에 힘입어 영업이익이 사상 처음으로 5000억원을 넘어섰다. 회사는 미국 신제품 출시와 유럽 공급 확대를 바탕으로 4분기에도 성장세를 이어간다는 계획이다.

셀트리온은 올 3분기 연결재무제표 기준 매출 1조5000억원, 영업이익 5100억원을 기록했다고 12일 잠정 공시했다. 매출은 전년 동기 대비 45.8%(4710억원) 증가했으며 같은 기간 영업이익은 69.2%(2086억원) 늘었다. 올 3분기 영업이익률은 34%로 4.7%포인트 상승했다.

셀트리온의 호실적은 유럽과 미국을 비롯한 글로벌 주요 시장에서 제품 포트폴리오 전반의 판매가 확대된 결과로 풀이된다. 기존 제품군의 안정적인 시장 지위에 고수익 후속 제품군의 성장이 더해졌으며 현지 법인의 직접판매 역량이 신규 제품으로 확장되면서 매출과 영업이익이 함께 증가했다는 회사 측 설명이다.

유럽에서는 ‘램시마SC’(성분명 인플릭시맙)와 ‘옴리클로’(성분명 오말리주맙)를 중심으로 후속 제품군의 처방 및 입찰 성과가 확대됐다. 특히 유럽 26개국에서 판매 중인 옴리클로는 주요 5개국(EU5) 중 하나인 스페인에서 올해 7월 기준 현지 시장 데이터에 따르면 90%가 넘는 시장 점유율을 기록했다. 또 덴마크에서도 국가 입찰 수주를 바탕으로 연말까지 98% 이상의 점유율을 달성할 것으로 예상된다.

미국에서도 신·구 제품군의 판매 성과가 확대되고 있다. ‘스테키마’(성분명 우스테키누맙)와 ‘유플라이마’(성분명 아달리무맙)의 8월 시장 점유율은 각각 15%, 11%를 기록했으며 ‘트룩시마’(성분명 리툭시맙)와 ‘인플렉트라’(성분명 인플릭시맙, 램시마 미국 제품명)도 각각 39%, 31%의 점유율을 유지했다. 기존 제품을 통해 구축한 직판망과 영업 네트워크가 후속 제품으로 확대되면서 포트폴리오 전반의 판매 시너지가 강화되고 있다.

셀트리온은 연초 장래사업·경영계획 공시를 통해 1분기 3000억원, 2분기 4000억원, 3분기 5000억원 이상의 영업이익 목표를 제시했다. 회사는 3분기까지 매 분기 목표를 초과 달성하며 연초 제시한 이익 성장 계획을 실적으로 입증했다고 강조했다.

특히 영업이익 증가는 수익성이 높은 후속 제품군의 매출 비중이 빠르게 상승한 점이 주효하게 작용했다는 평가다. 더불어 생산 효율화와 원가 구조 개선이 지속된 점도 수익성 상승을 뒷받침했다.

셀트리온은 4분기에도 글로벌 판매 확대와 제품 믹스 개선을 바탕으로 성장세를 이어갈 계획이다. 유럽에서는 주요국 입찰과 공급 일정이 하반기에 집중되고 연말 재고 확보 수요도 높아질 것으로 예상된다. 수익성 높은 후속 제품군의 판매 비중이 지속적으로 상승하는 점도 이익 성장에 긍정적으로 작용할 전망이다.

이달 초 미국에 ‘퍼스트무버’로 출시된 옴리클로도 새로운 성장 동력으로 가세했다. 옴리클로는 출시와 동시에 미국 3대 처방약급여관리업체(PBM) 중 하나인 ‘옵텀’의 사보험 처방집에 선호의약품으로 등재됐으며 4분기에 환급 적용이 이뤄질 예정이다. 이는 미국 내 처방 확대를 위한 환급 기반을 확보한 것으로 셀트리온은 실제 처방 성과를 단계적으로 확대해 4분기 이후로도 실적 기여도를 높인다는 계획이다.

셀트리온 관계자는 “분기 영업이익이 처음으로 5000억원을 돌파했고 연초 제시한 분기별 이익 목표를 3개 분기 연속 초과 달성하는 등 회사의 성장 전략 실행력을 실적으로 보여줬다”며 “고수익 후속 제품군의 비중 확대와 원가 개선을 지속해 이익 성장의 질을 높이는 한편 미국 옴리클로 출시와 유럽 공급 확대 등 성장 동력을 바탕으로 4분기와 연간 사업계획 역시 달성할 수 있도록 최선을 다하겠다”고 말했다.