[딜사이트 방태식 기자] 인실리코가 대성미생물을 인수하고 글로벌 확장을 본격화한다. 영업조직 개편 및 파트너사와의 협력을 기반으로 해외 매출을 단기간 내 끌어올린다는 전략이다. 인실리코는 대성미생물 매출을 3년 내에 500억원까지 끌어올린다는 목표다. 

최승훈 인실리코 대표는 17일 딜사이트와 만나 대성미생물 인수 이후 중장기 성장 전략에 대해 이같이 밝혔다. 그는 "대성미생물은 안정적인 생산 기반과 고객을 갖췄지만 성장 전략이 부족했던 회사"라며 "글로벌 영업과 기술을 결합하면 충분히 도약할 수 있다"고 말했다.

현재 대성미생물 매출 구조는 내수 비중이 약 70~80% 수준이다. 정부 조달, 농협 공급, 대리점 유통 등 국내 채널 중심 구조로 해외 매출 비중은 약 20%대에 머물러 있다.

최 대표는 이를 '성장 한계 구조'로 보고 해외 중심으로 사업을 재편한다는 방침이다. 그는 "한 경쟁사는 10년 전까지만 해도 대성미생물과 매출 규모가 비슷했지만 이후 해외 비중을 확대하면서 현재는 200억원 이상 격차가 벌어졌다"며 "지난해 대성미생물의 해외 매출이 약 50억원 수준인데 이를 200억원 이상으로 확대하면 전체 매출도 400억원 이상으로 빠르게 성장할 수 있다"고 기대했다. 

핵심은 영업방식의 변화다. 기존처럼 국가별로 직접 판매하는 구조에서 벗어나 글로벌 유통망을 보유한 파트너사와 협업하는 전략을 추진한다. 최 대표는 이러한 전략의 일환으로 동남아·중동·아프리카는 물론 남미와 북미까지 커버하는 사료 전문기업과 협업을 논의 중이라고 귀띔했다.

구체적으로는 파트너사의 기존 영업조직에 대성미생물 제품을 포트폴리오 형태로 편입하는 방식이다. 그는 "마진을 일부 낮추더라도 빠르게 시장에 진입하는 것이 더 중요하다"며 "해당 기업 영업직원 대상으로 교육과 제품 등록만 완료되면 즉시 매출로 이어질 수 있다"고 강조했다.

이 같은 전략은 인실리코가 기존 기능성 소재 사업을 통해 축적한 '설계-개발-생산-수출' 경험과 맞닿아 있다. 최 대표는 "인실리코는 자체 개발한 기능성 소재를 직접 생산해 해외시장에 수출해 왔다"며 "이러한 경험은 대성미생물의 전통적인 제조 공정과 결합해 시너지를 낼 것"이라고 설명했다.

최 대표는 대성미생물 내부조직 재편도 검토하고 있다. 구체적인 내용은 확정되지 않았지만 해외 영업에 힘을 싣는 방향이다.

이번 대성미생물 인수는 최 대표 개인에게도 의미가 크다. 그는 과거 신약개발 벤처 등에 몸담으며 바이오 산업에 도전했지만 상업화 불확실성 등 구조적 한계로 성과를 내지 못한 경험이 있다. 

최 대표는 "신약개발은 시간과 비용 부담이 크고 성과를 예측하기 어려운 구조"라며 "이번에는 매출과 이익이 이미 안정적으로 발생하는 제조 기반 동물용 의약품 기업을 선택했다는 점에서 완전히 다른 접근"이라고 말했다.

이어 "특히 동물용 의약품은 수요가 명확하고 시장이 형성돼 있어 기술과 영업을 결합하면 실질적인 성장을 만들 수 있다"고 덧붙였다.

최 대표는 단기적으로 해외 매출 확대 그리고 중기적으로 DX·AX 기반 효율화를 추진할 예정이다. 장기적으로 신제품 개발을 통해 성장 구조를 완성하겠다는 최종 계획이다.

그는 "3년 내 매출 500억원, 영업이익률 10% 달성을 목표로 하고 있다"며 "60년 전통을 자랑하는 대성미생물의 과거 명성을 회복하고 5년 안에 글로벌 선도기업으로 성장시킬 것"이라고 포부를 밝혔다.