[딜사이트 김정은 기자] 공공택지 개발에 의존해 온 우미건설이 공공주택과 실버주거 등으로 사업 포트폴리오를 강화하고 있다. 한국토지주택공사(LH)의 개발 구조 개편으로 택지사업이 위축되자 공공주택 수주를 확대하고 실버주거 시장 진출을 통해 경쟁력 강화에 나서고 있는 것으로 분석된다.

23일 업계에 따르면 우미건설은 지난해 전체 매출 2조934억원 가운데 약 1조2503억원을 분양수익으로 올렸다. 전체 매출의 약 60%에 해당하는 수치다. 지난해 입주 및 준공 단지가 몰리면서 매출이 전년 대비 절반 이상 증가했고, 분양사업 수익성이 높은 덕분에 영업이익은 481억원으로 전년 대비 약 6배 급증했다.

2022년부터 올해 8월까지 분양한 19곳 중 14곳은 공공택지를 낙찰받아 자체사업으로 진행됐다. 2017년 이후 최근 5년간 총 178필지 중 17필지를 확보하며 호반건설(18필지)에 이어 두 번째로 많은 공공택지를 확보한 건설사이기도 하다. 우미건설은 공공택지 낙찰을 통한 자체사업으로 안정적인 수익을 확보해 왔다.

그러나 LH의 시행 주도 강화와 공공택지 개발 축소로 기존 수익 모델에는 변화가 불가피해졌다. 최근 공사계약 잔액은 1조9322억원에서 1조5652억원으로 감소했다. 기존에는 LH 택지 확보를 통해 수익을 창출했지만 현재로서는 추가 확보가 쉽지 않은 상황이다.

이에 우미건설은 핵심 수익원인 택지개발이 위축되는 상황에서도 공공주택 사업을 확대하며 안정적 성장 기반을 마련하고 있다. 업계에서는 아직 흔치 않은 프리콘(Pre-Construction) 방식을 도입해 수익성을 높이는 한편 LH의 첫 실버주거 사업인 '구리갈매실버스테이' 시범사업 수주로 노인 주거라는 새로운 성장 동력까지 확보했다.

실제 올해 LH가 발주한 공공주택 사업에서 우미건설은 ▲고양창릉 S-1블록 ▲의정부 법조타운 S-2블록 ▲원주무실 S2·S3블록 ▲평택고덕 A-12·A-27·A-65블록 ▲화성남양 B-5블록 ▲구리갈매실버스테이 시범사업 등 총 5곳에서 우선협상대상자로 선정됐다. 지난해 2곳에 그쳤던 것과 비교하면 크게 늘어난 수치로, 단순 사업장 수만 놓고 보면 국내에서 상위 5위권 안에 드는 수준이다. 

우미건설은 다른 중견 건설사보다 안정적인 수익성을 담보할 수 있는 구조를 갖추고 있다. 이는 우미건설이 2020년부터 다른 건설사보다 일찌감치 도입한 프리콘(Pre-Construction) 방식 덕분이다. 프리콘 방식은 설계 단계에서부터 시공 단계까지 모든 협력업체와 팀을 구성해 원가 경쟁력을 높이는 방식으로, 국내에서 보유하고 있는 건설사가 흔치 않다. 공공주택은 상대적으로 수익성이 낮다는 한계가 있지만 우미건설은 이 방식을 통해 안정적 수익 확보가 가능하다

올해 우미건설은 새로운 성장 동력으로 실버주거 시장에도 진출했다. 4월에는 LH 실버사업인 '구리갈매실버스테이' 시범사업에서 우선협상대상자로 선정됐다. 우미건설은 공공주택 분야 경쟁력 강화를 위해 사업 다변화에도 나서고 있는 것이다.

우미건설 관계자는 "LH 택지 매각 중단과 관련한 구체적 대응 방안을 밝히기에는 시점상 이르며, 향후 LH 개발 구조와 사업 추진 방향이 확정되는 대로 단계적 대응 전략을 마련할 계획"이라며 "프리콘 방식은 모든 협력업체와 함께해야 하기 때문에 흔하지 않은 방식이지만 이를 성공적으로 도입한 몇 안 되는 건설사"라고 말했다.