[딜사이트 최광석 기자] SK바이오팜이 뇌전증 치료제 '세노바메이트(미국 제품명 엑스코프리)'의 고속 성장에 힘입어 외형 확대와 수익 개선이라는 두 마리 토끼 잡기에 성공했다. 

SK바이오팜은 2분기 연결재무제표 기준 매출 1340억원, 영업이익 260억원, 당기순이익 246억원을 기록했다고 8일 공시했다. 매출은 전년 동기 대비 74%(570억원) 급증했으며 같은 기간 영업이익과 당기순이익은 각각 흑자로 돌아섰다. 

회사의 호실적은 주력품목인 세노바메이트의 미국 판매 호조 영향으로 풀이된다. 세노바메이트는 올 2분기 미국에서만 1052억원의 판매고를 올렸다. 이는 전년 동기 대비 66%, 직전 분기 대비 16% 성장한 수치다. 

회사는 세노바메이트의 미국 매출이 전체 판매비와관리비(992억원)를 초과함에 따라 본격적인 이익 성장이 가능한 구간에 진입했다고 설명했다. 미국 현지 세일즈 네트워크를 구축‧유지하는 비용뿐 아니라 미래 성장을 위한 연구개발(R&D) 투자와 간접비 등을 모두 포함하는 고정비 허들을 넘어섰다는 이유에서다. 

SK바이오팜은 일반신경의와 전문간호사를 중심으로 처방 저변을 확대하고 세일즈 인센티브 구조를 지속적으로 업데이트하며 세노바메이트 성장 속도를 늘려 갈 예정이다. 특히 하반기에는 경쟁사의 영업 강화에 대응해 뇌전증 센터(Epilepsy Center)와 영향력을 가진 의사(Key Opinion Leader)들을 전담하는 기술 영업 인력도 충원해 마케팅 역량을 더욱 강화할 계획이다.

회사는 세노바메이트와 관련해 내년부터 2026년까지 전신 발작으로의 적응증 확장, 소아 및 청소년까지 연령 확대 등으로 매출 퀀텀 점프를 준비하고 있다. 특히 미국에서 신약을 직접 판매할 때만 가능한 90% 중반의 높은 매출총이익율과 고정비레버리지를 통해 향후 빠른 이익 성장을 노리고 있다. 

기타 매출도 전반적인 호조세로 기록하며 288억원을 달성하며 연초 전망치인 연간 700억원 대비 초과 달성을 기대하고 있다. 세부적으로 파트너링 관련 수익이 총 237억원 발생해 매출 성장에 힘을 보탰다. 세노바메이트 유럽 및 수노시(수면장애 치료제) 글로벌 매출 로열티와 아시아 임상진행 매출, 기술수출 계약금 등이 여기에 포함됐다. 이 외에 반제품 완제품(DP)‧원료의약품(API)이 51억원의 실적을 냈다. 

SK바이오팜은 세노바메이트의 성장과 함께 기존 구축한 마케팅 인프라를 활용하는 상업화 제품 등을 외부에서 도입해 성장을 가속화한다는 전략이다. 또 이를 통해 얻을 수 있는 잉여 현금을 기반으로 신규 모달리티(New Modality) 기술 플랫폼과 항암으로 영역을 확장해 빅 바이오텍을 향한 약진을 본격화한다는 계획이다.

SK바이오팜은 작년 새로운 파이낸셜 스토리를 통해 3대 신규 모달리티로 방사성의약품 치료제(RPT), 표적단백질분해 치료제(TPD), 세포 유전자 치료제(CGT)를 선정하고 SK그룹과의 시너지를 바탕으로 각 분야에서 R&D에 속도를 내고 있다고 설명했다. 

TPD영역에서는 작년 SK라이프사이언스랩스(SK Life Science Labs)를 인수하고 분자 접착제(Molecular glue) 발굴 혁신 플랫폼인 'MOPED'를 통해 기존에 치료제가 없던 표적에 작용할 수 있는 분해제를 발굴 및 개발 중이다.

RPT 분야에서는 최근 풀라이프 테크놀로지의 'FL-091' 후보물질을 인수하며 창사 이래 최초로 외부 파이프라인을 도입했다. 회사는 올 3분기 중 이번에 도입한 후보물질 및 타겟의 경쟁력과 임상 계획 그리고 RPT 사업 전반에 대한 사업계획 등을 발표한다는 계획이다.