[딜사이트 권재윤 기자] 컬리가 뷰티 사업 확대에 힘을 싣고 있다. 식품 중심의 사업 구조에서 벗어나 뷰티를 새로운 성장동력으로 육성하며 사업 포트폴리오 다변화에 나선 모습이다. 특히 올해로 3회째를 맞은 '컬리뷰티페스타 2026'을 통해 소비자 접점을 넓히는 한편 자체 뷰티 브랜드까지 선보이며 상품 유통을 넘어 브랜드 개발로 사업 영역을 확장하고 있다.

12일 서울 동대문디자인플라자(DDP)에서 '컬리뷰티페스타 2026'이 막을 올렸다. 행사 첫날인 이날 오전 10시부터 행사장 입구에는 입장을 기다리는 관람객들이 길게 줄을 늘어섰다. 행사는 오는 15일까지 나흘간 진행된다.

이번 행사에서 컬리는 전시 공간을 아침·낮·저녁·밤 등 네 가지 시간대로 나누고 각 시간대에 맞는 제품과 브랜드를 엄선해 선보였다. 단순히 브랜드별 제품을 나열하기보다 소비자의 일상과 사용 목적에 맞춰 상품을 제안하는 방식이다. 특히 참여 브랜드 수를 지난해 60개에서 올해 45개로 줄이며 브랜드 수 확대보다는 상품 큐레이션과 체험 프로그램에 무게를 뒀다.

이기쁨 컬리 뷰티상품그룹 그룹장은 "올해는 지난해보다 고객들이 쉽게 이해할 수 있도록 직관적인 큐레이션을 강조했다"며 "브랜드 수를 늘리기보다는 엄선된 상품을 고객들이 직접 체험할 수 있도록 하는 데 집중했다"고 말했다.

이어 "올해 참여한 45개 브랜드 중 절반 가까이가 신규 브랜드로, 신선하다는 고객 반응이 많았다"며 "지난해보다 쾌적한 관람이 가능하고 컬리온리 제품을 다양하게 살펴볼 수 있었다는 호평도 있었다"고 덧붙였다.

눈길을 끈 것은 각 존에 마련된 '컬리관'이다. 컬리관에서는 컬리에서만 구매할 수 있는 '컬리온리(Kurly Only)' 상품을 중심으로 다양한 체험 프로그램을 운영했다. 최근 컬리는 주요 뷰티 기업과 협업하며 컬리온리 상품 확대에 공을 들이고 있다.

대표적으로 지난 9월 아모레퍼시픽과 업무협약을 맺고 공동 상품 개발에 나섰다. 이번 행사에서도 LG생활건강과 기획 단계부터 협업한 '1450 고불소 브리즈 자스민 치약'을 선보이며 단독 기획 상품을 통한 차별화 전략을 부각했다.

자체 뷰티 브랜드 육성에도 나서고 있다. 컬리는 지난 9월 자체 PB 브랜드 '듀에라(Dew:Era)'를 공개하고 첫 제품으로 마스크팩 2종을 출시했다. 기존 뷰티 상품 유통을 넘어 자체 브랜드 개발과 상품 기획으로 사업 영역을 넓히며 뷰티 사업 확장에 보폭을 넓히는 모습이다. 이번 컬리뷰티페스타에서도 듀에라 부스를 운영하며 브랜드 인지도 제고와 소비자 접점 확대에 나섰다.

오프라인 행사와 온라인 판매를 연계한 점도 특징이다. 컬리는 오는 19일까지 온라인몰에서 '11월 그랜드 뷰티컬리페스타'를 열고 약 5600개 뷰티 제품을 최대 90% 할인 판매한다. 행사 참여 브랜드의 상품을 온라인에서도 구매할 수 있도록 해 오프라인에서의 제품 경험을 실제 구매로 연결하려는 전략으로 풀이된다.

2024년 첫선을 보인 컬리뷰티페스타는 올해로 3회째를 맞으며 컬리의 대표적인 연례 행사로 성장했다. 컬리는 매년 행사를 개최하며 뷰티 브랜드와 소비자 간 접점을 넓히고 플랫폼의 상품 경쟁력을 알리는 데 주력하고 있다.

이처럼 컬리가 뷰티 사업에 공을 들이는 배경에는 식품 중심의 사업 구조를 다변화하려는 전략이 깔려 있다. 컬리는 2022년 11월 뷰티 전문 플랫폼 '뷰티컬리'를 공식 출시하며 사업 영역 확대에 나섰다. 기존 식품·생활용품 중심의 마켓컬리와 뷰티컬리를 함께 운영하기 위해 플랫폼 명칭도 '마켓컬리'에서 '컬리'로 변경했다.

출범 초기에는 신선식품과 달리 화장품까지 새벽배송으로 구매할 필요가 있느냐는 의문이 제기되는 등 시장의 우려도 적지 않았다. 그러나 뷰티컬리는 출시 1년여 만에 거래액 3000억원을 넘어서며 컬리의 새로운 성장축으로 부상했다.

올해 3분기에도 성장세를 이어갔다. 컬리의 전체 거래액은 1조1496억원으로 전년 동기 대비 32.1% 증가했다. 주력 사업인 마켓컬리 거래액이 32.8% 늘어난 가운데 뷰티컬리 역시 25% 증가하며 외형 성장에 힘을 보탰다.

이 그룹장은 "자체 브랜드 듀에라는 뷰티컬리를 운영하며 축적한 수백만 건의 고객 구매·리뷰 데이터를 분석해 개발한 브랜드"라며 "앞으로도 차별화된 큐레이션 역량과 샛별배송을 바탕으로 럭셔리부터 인디 브랜드까지 아우르는 뷰티 경험을 제공하겠다"고 밝혔다.