[딜사이트 김진호 기자] 보령이 세포 독성 항암제 ‘탁소텔’ 관련 대규모 장기 공급계약을 맺는데 성공했다. 프랑스 사노피로부터 해당 약물의 국내외 판권을 인수한 이후 첫 대형 계약이다. 회사는 최대 시장인 중국 진출을 발판삼아 탁소텔의 글로벌 진출 확대를 예고하고 있다.

보령은 중국 이판제약과 7년간 현지에 탁소텔을 공급하는 계약을 체결했다고 22일 밝혔다. 계약 규모는 약 2억7714만달러(3837억원)로 회사가 체결한 공급계약 중 역대 최대 규모다.

보령에 따르면 이번 계약에는 연도별 최소 구매 의무와 실제 구매량이 약정 수량에 미달할 경우 적용되는 보상 내용도 포함됐다. 이를 통해 장기적인 판매 및 매출 가시성을 높였다는 평가다. 계약에 따른 매출은 제품 공급 일정에 맞춰 순차적으로 반영될 예정이다.

보령은 글로벌 브랜드 인수한 다음 생산 체계 내재화 및 글로벌 시장 수출이라는 사업 모델을 구상해왔다. 이번 이판제약과의 계약은 이런 사업모델의 작동을 알린 이정표라는 분석이 나오고 있다.

실제로 보령은 지난해 10월 총 1억7500만유로(약 2878억원)를 투자해 사노피의 세포독성 항암제 ‘탁소텔’에 대한 글로벌 판권을 확보했다. 회사는 탁소텔의 글로벌 권리를 인수하면서 2028년경 직접 생산 체제로 전환하고 19개국에 해당 제품을 공급하겠다는 계획을 공표했다.

보령은 탁소텔의 국가별 사업 안정화와 생산 이전, 추가 글로벌 브랜드(오리지널 의약품) 확보 및 위탁개발생산(CDMO) 확대 등을 차질없이 수행해 2030년경 글로벌 매출 3000억원 이상을 달성하겠다는 목표를 제시하고 있다.

김성진 보령 최고전략책임자(CSO)는 “탁소텔 사업권 대상 국가 가운데 가장 큰 시장인 중국에서 7년간의 장기 수요를 확보했다"며 "글로벌 필수의약품 사업이 실제 계약과 매출로 연결되고 있음을 보여주게 됐다”고 밝혔다.

이어 "오리지널 의약품 인수부터 품질관리와 생산 내재화, 글로벌 공급으로 이어지는 사업 모델을 고도화해 고난도 필수의약품의 전 생애주기를 책임지는 '에센셜 파마 컴퍼니'로 성장해 나가겠다"고 덧붙였다.