[딜사이트 노만영 기자] 글로벌 전해액 전문기업 엔켐이 중국 전해액 사업의 운영 전략을 외형 성장에서 수익성 중심으로 전환한다. 고객과 프로젝트별 채산성을 기준으로 선별 수주를 강화하고 판매가격 조정과 원가 절감, 생산 효율화를 병행해 중국 사업의 수익 구조를 개선한다는 계획이다.

엔켐은 중국 전해액 시장의 공급 과잉과 가격 경쟁 심화에 대응해 선별 수주와 판매가격 조정, 비용 관리를 중심으로 사업 포트폴리오를 재편한다고 22일 밝혔다.

엔켐의 반기보고서에 따르면 올해 상반기 중국 판매법인 매출은 810억원으로 전년 동기 315억원 대비 2.5배 이상 증가했다. 공급 물량 확대와 함께 판매단가도 약 60% 상승하며 매출 증가에 영향을 미쳤다.

엔켐은 하반기 들어 신규 수주와 기존 공급 프로젝트에 대한 수익성 검토를 강화하고 있다. 고객 신용도와 대금 결제조건, 공급 물량의 안정성, 원재료 가격 변동분의 판매가격 반영 여부, 제조·물류비 등을 종합적으로 검토해 수주 여부와 공급 조건을 결정한다는 방침이다.

판매가격도 원가와 시장 환경을 반영해 조정해 나갈 계획이다. 중국 주요 고객과 진행 중인 일부 프로젝트에서는 월 1000톤 규모의 공급 물량을 대상으로 가격 조정을 협의하고 있다.

수익성이 낮은 프로젝트는 공급 가격과 물량, 거래조건 등을 다시 검토해 지속 여부를 결정할 예정이다. 단순한 판매량 확대보다는 프로젝트별 수익성과 현금흐름을 우선하는 방향으로 사업 전략을 조정한다는 설명이다.

원재료 조달과 생산·물류 과정의 비용 관리도 강화한다. 주요 원재료 구매처를 다변화하고 생산 수율을 높이는 한편 물류비와 고정비 절감을 통해 원가 구조를 개선할 계획이다.

생산기지 가동률 개선도 병행한다. 현지 기업과 위탁생산 사업을 검토하고 신규 고객 확보를 추진하는 한편 생산라인별 품목과 공급 물량을 조정해 설비 활용도를 높인다는 방침이다.

엔켐 관계자는 “중국 전해액 시장은 공급 과잉과 가격 경쟁이 이어지고 있어 외형 확대만으로 수익성을 확보하기 어려운 상황”이라며 “앞으로 프로젝트별 수익성과 현금흐름을 우선해 사업을 운영하고 가격 정상화와 원가 절감, 생산 효율 개선을 통해 중국 사업의 수익 구조를 강화하겠다”고 말했다.