[딜사이트 노만영 기자] ECM이냐, 히알루론산(HA) 필러냐. 의료진이 내놓은 답은 ‘선택’보다 ‘조합’이었다. 바이오비쥬의 ‘셀리비온’ 론칭 현장에서는 인체 유래 무세포 동종진피(hADM)를 활용한 제품과 HA 필러의 역할을 구분하고, 시술 목적과 부위에 따라 두 제품을 함께 활용하는 방안이 제시됐다. 자연스러운 볼륨 보완과 적극적인 볼륨 교정이라는 서로 다른 특성을 활용하자는 접근이다.

바이오비쥬는 10일 서울시 서초구 JW메리어트 호텔 서울에서 ‘체크인 투 셀리비온(Check-in to CELIVION)’ 론칭 행사를 열었다. 이날 행사에서는 셀리비온 린제이의 제조 기술과 의료진의 실제 사용 경험을 비롯해 HA 필러 ‘칸도럽’과의 역할 차이 및 활용 방안 등이 소개됐다.

셀리비온 린제이는 인체 유래 무세포 동종진피(hADM)를 활용한 제품으로, 올소테크가 제조하고 바이오비쥬가 독점 총판을 맡고 있다.

의료진 강연에서는 셀리비온과 기존 HA 필러를 대체 관계로 보기보다 각각의 특성에 따라 활용할 필요가 있다는 데 무게가 실렸다. 이경락 베르니포레의원 원장은 자신의 임상 경험을 바탕으로 hADM을 피부 상태 개선과 자연스러운 볼륨 보완에 활용하고 있다며 이를 ‘젠틀 볼륨마이징’이라고 표현했다.

이 원장은 “hADM을 볼륨마이저로 사용하는 이유는 볼륨을 강하게 만들어줘서가 아니다”라며 “부드럽고 자연스럽게 볼륨을 회복시켜주고 주변 조직과의 트랜지션을 자연스럽게 만들어주기 때문”이라고 말했다.

반면 보다 명확한 볼륨 교정이 필요한 영역에서는 기존 HA 필러의 역할이 여전히 필요하다는 설명이 이어졌다. 김건우 셀리닉의원 원장은 HA의 물성과 지속성을 확보하는 과정에서 사용되는 가교제 BDDE와 잔류물 관리 등을 중심으로 칸도럽 필러의 특성을 소개했다. 제조 현장을 살펴본 경험과 시술 사례를 공유하며 잔류 가교제 관리와 주입의 균일성, 시술 후 붓기 등을 각각 제품을 선택하고 시술할 때 살펴야 할 요소로 제시했다.

김 원장은 “ECM과 HA 필러는 각자의 쓰임새가 있고, 볼륨 교정이 필요한 부위에서는 앞으로도 HA 필러의 역할이 분명하다”며 “두 제품을 적절히 조합해 환자에게 더 좋은 시술 결과를 제공하는 것이 중요하다”고 설명했다.

의료진이 제품별 활용 방안을 제시했다면 제조사 측은 hADM의 특성을 구현하기 위한 제조 공정에 초점을 맞췄다. 제조사 발표를 맡은 이큰별 올소테크 이사는 hADM 제품을 선택할 때 살펴야 할 기준으로 온전한 ECM 보존력, 정교하고 균일한 입자 특성, 검증된 안전성을 꼽았다. 제품의 성분과 구조뿐 아니라 의료진이 실제 시술 과정에서 사용하는 데 필요한 편의성도 중요한 기준이라는 설명이다.

이 이사는 셀리비온의 저온 순환 공법인 ‘알로펠트(Allo-PELT)’를 커피 추출 방식에 빗댔다. 그는 “차가운 물에 긴 시간 공들여서 추출하는 콜드브루 방식과 유사하다”며 “저온에서 세포 성분을 제거함으로써 열에 따른 콜라겐 구조 변형을 줄이고 ECM을 보존하는 것이 공법의 핵심”이라고 설명했다.

제품의 활용 범위를 넓히기 위해서는 기초 연구와 임상 데이터를 추가로 축적해야 한다는 과제도 제시됐다. 환영사를 맡은 김희진 연세대 교수는 피부층의 물리적 특성과 노화에 따른 변화를 연구하고, 이를 바탕으로 주입 위치와 적정량 등 시술 기준을 구체화하기 위한 연구가 필요하다고 강조했다.

김 교수는 “아직 넘어야 될 허들이 많다고 생각한다”며 기초 연구와 임상 데이터를 확보하는 것이 앞으로의 과제라고 말했다. 이어 “어떤 질문을 던지느냐가 상당히 중요하다”며 연구 결과를 토대로 제품과 시술에 대한 접근 방식을 지속적으로 수정·보완하는 과정도 필요하다고 설명했다.

바이오비쥬는 셀리비온을 비롯한 제품군 확대와 생산능력 확충을 통해 올해를 본격적인 외형 성장의 원년으로 삼겠다는 계획이다. 양준호 바이오비쥬 대표는 “그 어떠한 외부 요인에도 품질에 관해서는 타협하지 않고 최고의 품질과 안전성을 가진 제품을 만들겠다”고 밝혔다.

개발·제조부터 글로벌 유통, 국내 병·의원에 이르는 사업 역량을 기반으로 제품 포트폴리오도 확대한다는 구상이다. 양 대표는 “올해는 본격적인 스케일업의 원년”이라며 “2030년까지 글로벌 톱티어 에스테틱 기업으로 성장하는 것이 목표이자 비전”이라고 강조했다.

이어 “올해 매출 380억원과 30%에 육박하는 영업이익률을 목표로 하고 있다”며 “여기서 멈추지 않고 공장 증설을 통해 생산능력을 기존의 5배 이상으로 확대할 계획”이라고 전했다.