[딜사이트 박안나 기자] 골프존이 내수시장 둔화를 돌파하기 위해 해외사업 확대에 속도를 내고 있다. 국내 시장이 포화 단계에 접어든 가운데 글로벌 시장을 새로운 성장 축으로 삼겠다는 전략이다. 일각에서는 글로벌 성장에 힘입어 올해 골프존의 해외매출 비중이 30% 이상으로 증가할 수 있다는 기대도 나온다.

NH투자증권에 따르면 작년 국내 스크린골프 라운드 수는 전년 대비 약 5% 감소한 것으로 추산됐다. 시장이 성숙기에 접어든 데 따라 성장이 정체되고 있는 것으로 분석된다. 이와 같은 흐름은 골프존의 가맹점 신규 시스템 판매 실적에서도 잘 나타난다. 골프존 사업보고서에 따르면 골프 시뮬레이터 판매량은 2022년 3841대에서 2024년 2303대로 2년 만에 40% 줄었다. 

이처럼 국내 성장 여력이 제한되면서 골프존은 해외로 눈을 돌려 새로운 성장동력을 모색하고 있다. 골프존의 글로벌 성장 전략은 선택이 아닌 생존을 위한 불가피한 대응이라는 업계 관측이다. 

골프존이 가장 공들여 키우는 곳은 북미시장이다. 최근 미국에서 크린골프, 드라이빙레인지 등 필드 오프코스 수요가 확대되며 스크린골프에 대한 관심도 높아지고 있어서다. 골프존에 따르면 미국의 오프코스 인구는 1910만명으로, 2810만명의 온코스 인구를 빠르게 추격하고 있다. 골프존은 올해 초 기존 한국 본사가 담당하던 글로벌 사업 기능을 미국법인으로 통합시켰다. 미국법인을 글로벌 허브로 격상하고 현지 맞춤 전략을 강화하는 전략이다.

2025년 3분기 누적 기준 미주 법인 매출은 365억원으로 전년 동기 대비 91% 증가했다. 현지 협회와의 협업을 통해 브랜드 인지도도 높이고 있다. 골프존은 체험형 매장과 레슨 중심 시설을 병행 운영하며 신규 이용자를 유입하는 전략을 제시했다.

중국에서는 '시티골프(CITYGOLF)'로 기존 스크린골프에서 한 단계 더 나아간 새로운 사업 모델을 시험 중이다. 시티골프는 '도심속에서 즐기는 프리미엄 하이브리드 골프'라는 컨셉으로 오프라인 필드와 스크린을 결합한 형태다. 티샷·세컨샷·어프로치는 스크린에서, 숏게임 및 퍼팅은 실제 그린에서 진행된다. 2024년 9월 톈진1호점을 시작으로 2025년 8월 연길2호점까지 오픈하며 시티골프 매장을 확대하고 있다.

일본과 동남아 시장에서도 확장 전략을 이어가는 중이다. 일본은 개인용 시뮬레이터 보급을 확대하고 있으며 동남아에서는 프리미엄 매장을 중심으로 입지를 넓히고 있다. 중장기적으로 단순 장비 판매에서 벗어나 데이터 기반 플랫폼으로 전환하겠다는 청사진도 그리고 있다.

증권가에서는 골프존의 해외 비중 확대가 기업가치 재평가의 핵심 변수로 작용할 것이라는 분석도 나온다. 해외사업의 외형 확장에 힘입어 지난해 20% 수준이었던 해외매출 비중이 2026년에는 30%를 웃돌게 될 것이라는 기대도 나온다.

다만 변수도 적지 않다. 글로벌 시장에서의 경쟁 심화와 현지 투자 비용 부담이 확대될 가능성이 있다. 해외 사업이 단기간에 수익성을 확보할 수 있을지도 불확실하다. 내수 시장 성장이 정체된 상태에서 해외 확장은 필수 과제로 꼽힌다. 향후 글로벌 사업 성과에 따라 골프존의 성장 경로가 좌우될 것으로 관측된다.

골프존 관계자는 "미국법인을 중심으로 글로벌 허브를 구축함과 동시에 글로컬라이제이션 전략을 바탕으로 글로벌 토털 플랫폼 기업으로 도약할 것"이라며 "올해 PGA쇼에서 시티골프 계약이 체결된 북미시장을 비롯해 국내에도 시티골프를 빠르게 선보일 예정"이라고 말했다.