[딜사이트 방태식 기자] 리센스메디컬이 기업공개(IPO)를 통해 글로벌 의료기기 시장 공략을 본격화한다는 청사진을 제시했다. 정밀 냉각기술 플랫폼을 기반으로 제품 포트폴리오를 확장하고 진출국도 늘리겠다는 전략이다. 특히 일회용 소모품 생산단가를 감축해 이익률 개선에도 속도를 낸다는 계획이다. 

김건호 대표는 11일 여의도 페어몬트 호텔에서 열린 간담회에서 IPO 배경 및 향후 회사 운영 계획 등을 설명하며 "온도를 정밀하게 제어해 목표 세포를 빠르게 냉각하는 기술을 앞세워 글로벌시장에서 미충족 수요를 해소하고 있다"고 밝혔다.

2016년 설립된 리센스메디컬은 의료 시술 과정에서 발생하는 통증과 비효율 문제를 해결하기 위해 정밀 냉각기술을 개발한 의료기기 기업이다. 극저온 냉매를 활용해 목표 부위를 수초 내 원하는 온도로 낮추는 기술을 바탕으로 다양한 의료기기 제품군을 확보했다. 해당 기술을 기반으로 회사는 지난해 기술성 평가에서 A·A 등급을 획득했다.

김 대표는 "기존 의료 시술에서는 통증을 줄이기 위해 화학적 마취제를 사용하는 경우가 많았지만 효과 발현까지 시간이 걸리고 환자 불편이 컸다"며 "정밀 냉각 기술은 수초 내 마취 효과를 구현할 수 있어 의료 현장의 효율성과 환자 경험을 동시에 개선할 수 있다"고 밝혔다. 

특히 안구 냉각 마취기기 '오큐쿨(OcuCool)'은 기술 혁신성을 인정받아 국내 의료기기 기업 가운데 처음으로 미국 식품의약국(FDA)의 'De Novo' 승인을 획득했다. De Novo는 기존에 허가된 선행 기술이 없는 새로운 의료기기 분야에 적용되는 허가 제도다.

리센스메디컬은 정밀 냉각 플랫폼을 기반으로 ▲의료용 저온기 및 냉동 수술기기 '타겟쿨' ▲분사식 주사기 '타겟쿨 플러스' ▲동물용 냉각 의료기기 '벳이즈' 등으로 제품 포트폴리오를 적극적으로 확대하고 있는 중이다. 

주력 제품인 타겟쿨은 현재 44개국에 글로벌 판매망을 구축하고 있다. 벳이즈 역시 미국·일본·태국·중국 등 주요 시장에서 대리점 네트워크를 확보했다. 회사는 FDA 승인을 확보한 오큐쿨을 기반으로 2027년부터 미국 유리체강 내 주사(IVT) 시장 진출을 본격화한다는 계획이다.

김 대표는 "IVT 시술은 평생 반복적으로 진행되는 경우가 많아 환자의 통증 부담이 큰 분야"라며 "냉각 기반 마취기술이 적용될 경우 환자 편의성을 크게 개선할 수 있을 것"이라고 내다봤다.

실적도 점진적인 성장세를 보이고 있다. 리센스메디컬의 2024년 연결 기준 매출은 63억원으로 전년 대비 8.5%(5억원) 증가했다. 지난해 3분기 기준 누적 매출도 75억원을 기록하며 전년도 연간 매출을 이미 넘어섰다. 회사는 글로벌 판매 확대와 신제품 출시를 기반으로 올해 매출 191억원 달성을 목표로 제시했다.

김 대표는 "현재 확보한 글로벌 유통망과 신규 제품 출시 효과가 반영되면 매출 성장 속도가 더욱 빨라질 것"이라고 기대했다. 

리센스메디컬은 '락인 효과' 극대화를 통한 수익성 개선에도 집중하고 있다. 김 대표는 "전체 매출에서 장비와 함께 사용되는 일회용 소모품 비중이 높다"며 "최근 생산 공정 효율화를 통해 소모품 생산단가를 기존 대비 50% 이상 낮추는데 성공했고 이를 통해 향후 이익률 개선 효과도 기대 중"이라고 전했다.

리센스메디컬은 이번 상장에서 140만주를 공모한다. 희망 공모가 범위는 9000원~1만1000원이며 공모 예정 금액은 126억~154억원 규모다. 기관투자자 대상 수요예측은 이달 9일부터 13일까지 진행되며 일반 청약은 같은 달 19~20일 이틀간 실시된다. 상장 주관사는 KB증권과 한국투자증권이다.

회사는 공모자금을 소모품 생산 자동화 설비 구축과 공정 내재화에 투입할 예정이다. 구체적으로 자동화 공정 스케일업에 40~50억원, 피부 시술기와 홈뷰티 디바이스 등 신규 제품 개발에 20억원, 운영자금에 20억원을 활용할 계획이다.

마지막으로 김 대표는 "리센스메디컬은 의료 현장에서 반복적으로 제기돼 온 미충족 수요를 근본적으로 해결하겠다는 문제의식에서 출발한 기업"이라며 "정밀 냉각 플랫폼을 기반으로 치료 패러다임을 확장하고 글로벌시장에서 경쟁력을 갖춘 냉각 의료기기 기업으로 도약하겠다"고 포부를 내비쳤다.