[두바이(UAE)=딜사이트 이다은 기자] 동아참메드가 이비인후과(ENT) 장비로 구축한 중동시장 입지를 발판으로 감염관리 솔루션까지 수출 품목을 확대한다. 기존 진단·치료 장비 중심 포트폴리오를 넘어 감염관리 솔루션까지 아우르는 체계로 전환하고 올해를 감염관리 제품의 해외 매출이 본격화되는 '수출 원년'으로 삼겠다는 구상이다.

이상민 동아참메드 브랜드솔루션사업부 부장은 이달 11일(현지시간) WHX 2026(World Health Expo Dubai 2026) 현장에서 딜사이트와 만나 "중동은 한국산 의료기기에 대한 선호도가 높은 전략적 시장"이라며 "올해는 ENT 강점을 기반으로 감염관리 제품까지 수출을 확대하는 원년으로 삼겠다"고 밝혔다.

동아참메드는 동아쏘시오그룹 계열의 의료기기 전문기업이다. 사명인 '참메드(ChamMed)'는 '참(眞·True)'과 '메디컬(Medical)'의 합성어로, '진실된 의료'라는 의미를 담고 있다. ENT 진료대와 내시경 영상 시스템, 병원용 감염관리 솔루션 등을 자체 제조·수출하고 있으며 이상민 부장이 총괄하는 브랜드솔루션사업부는 이러한 자사 제조 의료기기를 해외에 공급하는 역할을 맡고 있다.

이상민 부장은 과거 사원시절부터 중동 지역을 장기간 담당해 현지 유통 구조와 공공 입찰 시스템에 대한 이해도가 높다. 그간 경험에 따르면 중동은 자체 의료기기 기반이 부족해 국가 주도의 헬스케어 프로젝트가 활발하고 한국 의료기기에 대한 신뢰도 역시 높은 편이다.

이에 동아참메드는 일찍이 사우디 식약청(SFDA)과 아랍에미리트(UAE) 등 주요국 인허가를 완료했으며 이를 기반으로 걸프협력회의(GCC) 국가 중심 딜러 네트워크를 고도화하고 있다. 

특히 회사는 이번 전시 기간 중 사우디아라비아 현지 유력 유통사와 ENT 장비에 대한 연간 독점 계약을 체결하는 성과를 냈다. 기존 복수 대리점 체제에서 독점 체제로 전환하며 물량 확대와 영업 집중도를 높이겠다는 전략이다.

이 부장은 "독점 계약을 통해 파트너가 당사 제품에 더욱 집중할 수 있는 구조를 만들었다"며 "시장 점유율 확대와 안정적인 수출 기반을 동시에 확보할 수 있을 것으로 기대한다"고 말했다.

현재 동아참메드 ENT 장비의 중동 지역 점유율은 약 15% 수준으로 추산된다. 유럽 브랜드 대비 가격 경쟁력을 갖추면서도 디자인과 사용자 편의성을 강화한 전략이 주효했다는 분석이다.

그는 "의료진의 워크플로우를 줄이는 것이 제품 경쟁력의 핵심"이라며 "1~2분의 진료 시간 단축이 하루 전체 진료 효율에 큰 영향을 미친다"고 강조했다. 이어 "유럽 제품과 대등한 기술력과 디자인을 가지고 있으면서도 리드타임(납기 기한)이 빠른 점도 공공 입찰 시장에서 경쟁력을 높이는 요소"라고 덧붙였다.

동아참메드가 올해 세운 목표는 감염관리 솔루션 수출 확대다. ENT 장비가 진단·치료 중심의 설비라면 감염관리 제품은 병원 운영 전반에 걸쳐 반복적으로 사용되는 품목이라는 점에서 사업 구조 안정성 측면의 의미가 크다.

대표 제품인 자동 내시경 세척기는 자사 고유의 '와류(渦流) 시스템'을 적용해 세척 효율을 높였다. 내부에서 회오리 형태의 흐름을 만들어 내시경 채널과 표면을 균일하게 세척하는 구조다. 또한 분말 소독제를 사용할 수 있도록 설계해 위생 수준을 강화했다.

이 부장은 "분말 소독제는 그날 사용할 만큼만 희석해 사용하는 고준위 방식으로, 선진국 시장에서 선호도가 높다"며 "액상과 분말 소독제를 모두 사용할 수 있어 병원의 선택 폭을 넓혔다"고 설명했다.

과산화수소(HP) 기반 환경 소독 티슈도 전략 품목이다. 과산화수소는 고위험균 대응에 효과적이지만 냄새 제어와 안정화가 쉽지 않은 물질로 알려져 있다. 동아참메드는 이를 티슈 형태로 구현하고 교차 오염을 최소화하는 구조를 적용해 차별화를 꾀했다.

이 부장은 "감염관리 제품은 단순해 보이지만 의료진 동선과 사용 편의성, 오염 가능성까지 모두 고려해야 하는 영역"이라며 "올해를 감염관리 제품의 해외 매출이 본격적으로 발생하는 출발점으로 만들겠다"고 말했다.

이번 전시 기간 동안 동아참메드는 기존 대리점 미팅 약 20건과 신규 상담 약 100건을 진행했다. 특히 카타르, UAE 등 GCC 국가를 중심으로 감염관리 제품에 대한 관심이 높았다.

동아참메드는 기존 중동·동유럽 시장을 넘어 글로벌 영토 확장에도 속도를 낼 계획이다. 현재 개발 중인 내시경 영상 시스템 '뉴 큐비온(New Cubion)'을 앞세워 내년 미국 식품의약국(FDA) 허가 신청을 목표로 준비 중이다.

이 부장은 "ENT, 영상 시스템, 감염관리 라인업을 모두 갖춘 제조 기반 의료기기 기업은 드물다"며 "글로벌 시장을 겨냥한 제품 개발과 해외 영업을 강화해 종합 의료기기 기업으로 도약하겠다"고 덧붙였다.