[딜사이트 윤종학 기자] "좋은 상품을 만들어도 투자자가 단기매매 수단으로만 사용하면 소용이 없다. 부자가 되고 싶다면 세상의 방향을 보고 시간을 써야 한다"

배재규 한국투자시탁운용 대표가 24일 열린 ACE 리브랜딩 3주년 세미나에서 강조한 내용은 자사 브랜드나 신상품 소개가 아니었다. 배 대표는 무대에 오르자마자 '돈을 버는 법'이라는 근본적 질문부터 꺼냈다. 

가격 변동이나 시장 전망보다 더 중요한 것은 미래를 결정하는 방향성과 그 방향이 현실화되는 동안 견디는 시간이라는 그의 메시지는 행사 분위기를 단숨에 바꿔놓았다.

배 대표는 투자자의 관심이 단기 시황과 고점 논쟁에 머물러 있는 한 변동성을 견디지 못하고 중도에 포기하는 '지속불능 위험'에서 벗어날 수 없다고 설명했다.

그는 성공적인 투자 조건으로 방향과 시간을 꼽았다. 방향은 세상이 어디로 가는지 이해하는 것이며 시간은 그 미래를 기다리는 나 자신을 이해하는 일이라고 정의했다. 

부자가 되고자 하는 욕망은 누구에게나 있지만 정작 세상과 나에 대한 이해가 부족해 투자를 포기하는 경우가 많다는 지적이다. 특히 개별 종목에서 감정적 트레이딩이 반복되는 현실을 언급하며 미래 성장성에 장기 투자하려면 테마형 ETF가 오히려 감정을 통제하는 더 안전한 방식이라고 설명했다.

이 같은 발언은 행사 성격만 보면 다소 의외처럼 보인다. 하지만 한국투자신탁운용이 ACE 리브랜딩 이후 줄곧 내세워온 '고객 가치 지향' 철학과 맞닿아 있다. 단기 트렌드나 마케팅보다 고객이 장기적으로 돈을 벌 수 있는 원칙·사고방식을 우선 제시하는 관점이다.

한국투자신탁운용은 이날 ACE ETF의 리브랜딩 3주년을 맞아 투자 세미나를 개최했다. 이번 세미나는 ACE ETF가 지난 3년간 이뤄온 성과를 점검하고 향후 발전 방향을 제시하기 위해 마련됐다.

ACE는 한국투자신탁운용이 지난 2022년 10월13일 KINDEX에서 개편한 ETF 브랜드로 고객 전문가(A Client Expert)·고객 경험 향상의 의미를 담고 있다. ACE ETF의 순자산총액은 리브랜딩 당시 3조원에서 올해 10월 말 기준 22조원을 돌파하며 7배 이상 성장했다. ETF 시장 전체가 같은 기간 3.7배 성장한 것과 비교하면 ACE 성장은 7배로 압도적이다. 특히 2025년 10월 기준 개인투자자 잔고 비중은 42%로 업계 1위로 나타났다. 개인 중심 상품·교육 프로그램·온사이트 세미나 등 고객 접점을 강화한 전략이 실제 성과로 이어졌다는 분석이다.

ACE는 상품 전략에서 두 가지 기준을 핵심 가치로 삼는다. The First는 시장에 없던 상품을 가장 먼저 제시하는 전략이다. 금현물 ETF, ALRNR 30년 국채 현물 ETF, 해외채권 월배당 ETF, 매그니피센트7 집중 ETF 등 이 대표적이다. The Excellent는 ETF의 본질인 지수를 직접 설계해 품질을 끌어올리는 전략이다. 리브랜딩 이후 출시된 신상품의 89%가 커스텀 지수 기반이며 반도체·빅테크·채권 등 여러 분야에서 수익률 1위·자금유입 1위·규모 1위 상품이 동시에 나왔다.

ACE ETF의 대표 상품인 'ACE 글로벌반도체TOP4 Plus'의 리브랜딩 이후 수익률은 334.14%에 달한다. 리브랜딩 이후 출시한 ▲ACE 엔비디아채권혼합(152%) ▲ACE AI반도체포커스(117%) ▲ACE 미국빅테크TOP7 Plus(122%) ▲ACE 미국주식베스트셀러(94%) ▲ACE 테슬라밸류체인액티브(98%) 등의 상품은 상장 이후 높은 수익률을 기록하고 있다. 이 밖에도 국내 최초 금현물 ETF인 ACE KRX금현물은 리브랜딩 이후 145%의 수익률을 기록했다. 

이 날 첫 발표자로 나선 남용수 한국투자신탁운용 ETF운용본부장은 "ACE로의 리브랜딩은 단순한 이름 변경이 아닌 고객 전문가로서 고객 가치 제고를 핵심 경영철학으로 삼겠다는 선언"이라며 "미래 성장에 장기 투자하라는 운용철학 아래 구조적 성장 섹터에 집중하며 'The First'와 'The Excellent' 상품 전략을 제시하고 있다"고 설명했다.