[딜사이트 이다은 기자] 바임의 '쥬베룩(JuveLook)'이 유럽 스킨부스터 시장을 선점하며 글로벌 주도권 경쟁에 불을 붙였다. 국내 스킨부스터 시장에서는 파마리서치의 '리쥬란(REJURAN)'이 압도적 강세를 보이고 있지만 유럽에서는 쥬베룩이 한발 앞서 시장을 개척하며 경쟁 구도가 새롭게 구축되고 있다는 평가가 나온다. 

바임은 최근 스킨부스터 주사 '쥬베룩'의 누적 판매량 200만 바이알을 돌파했다고 밝혔다. 최근 3년간 바임의 매출은 ▲2022년 107억원 ▲2023년 194억원 ▲2024년 665억원으로 대폭 증가했으며, 같은 기간 영업이익은 58억원→103억원→529억원으로 성장했다. 이에 따라 지난해 영업이익률은 79.5%에 달하며 고수익 구조를 확립했다. 

사업보고서에 따르면 바임의 매출구조는 100% 제품 매출(쥬베룩)로 구성돼있다. 쥬베룩은 폴리락타이드(PDLLA) 기반의 생분해성 마이크로입자에 히알루론산(HA)을 결합한 의료기기로, 즉각적인 볼륨 형성과 장기적인 콜라겐 재생 효과를 동시에 구현한다. 다공성 망상구조로 설계돼 체내 분해가 빠르고 기존 PLLA 계열 대비 안전성이 높다는 회사 측 설명이다. 목적에 따라 '쥬베룩 스킨(잔주름·피부결 정돈)'과 '쥬베룩 볼륨(꺼짐·팔자주름, 이칭 레니스나)'로 나뉜다. 

바임은 지난해 쥬베룩 수출액 1000만 달러(약 135억원)를 돌파했다. 출시 6년 만에 72개국과 독점 판매계약을 체결하며 수출망을 빠르게 확장한 덕분이다. 특히 지난 7월에는 프랑스 메디컬에스테틱 전문기업 필메드(FILLMED)와 유럽 통합 유통 파트너십을 체결하며 스킨부스터 개념이 아직 생소한 해당 시장에 선제적으로 진입했다. 필메드는 스킨부스터 개념의 기반이 된 성장인자 복합체 'NCTF 135 HA'를 개발한 기업으로 현재 유럽 35개국을 포함해 80여 개국에서 활동하고 있다.

다만 최근 국내 경쟁사도 유럽 진출에 속도를 내고 있는 양상이다. 대표적으로 파마리서치는 올해 8월 말 프랑스 비바시(VIVACY)와 880억원 규모의 리쥬란 독점 파트너십을 체결하며 유럽 22개국 진출을 알렸다. 리쥬란은 연어 DNA에서 추출한 폴리뉴클레오타이드(PN) 성분을 진피층에 주입해 자가 재생 능력을 활성화하는 방식이다. 파마리서치의 올해 2분기 의료기기 매출인 약 850억원의 약 90%가 리쥬란 매출로 추정되는 만큼 압도적인 국내 시장 점유율을 차지하고 있다. 

이에 바임은 필메드와의 협력을 통해 유럽 전체 국가에서 통합 영업 및 마케팅을 전개하고 글로벌 심포지엄 'JULIA'를 대륙별로 확대 개최하는 등 브랜드 인지도를 높여 방어하겠다는 계획이다. 회사는 쥬베룩과 레니스나가 이미 유럽 주요 국가에서 선제 진출해 시술 경험과 임상 데이터를 확보한 만큼 필메드의 네트워크를 통해 시장 점유율을 빠르게 확대할 것으로 기대하고 있다.

바임은 나아가 글로벌 수요 증가에 대응하기 위해 최근 대전 제2공장을 준공하며 생산능력(CAPA)을 기존 대비 3배 확대했다. 자동화 공정 도입으로 품질관리 수준을 끌어올렸으며 연구개발(R&D)센터를 확충해 후속 제품인 '쥬베룩 i'와 '쥬베룩 G'를 비롯한 신제품 개발을 병행하고 있다. 캐파 확대를 통해 향후 원가율 관리도 용이해질 것으로 전망된다.

바임 관계자는 "쥬베룩은 다른 어떤 회사에서 가질 수 없는 독특한 다공성 망상구조의 조성물"이라며 "유럽 시장 초기 진출 단계에서 필메드의 유럽 내 영업·마케팅 인프라와 축적된 노하우를 활용함으로써 쥬베룩의 시장 신뢰도를 빠르게 확보하고 조기 안착은 물론 성장을 가속화할 수 있을 것"이라고 기대했다. 

이어 "전 세계에 쥬베룩을 공급할 목표를 가지고 있으며 이와 관련된 대륙별, 국가별 허가 및 인증을 진행 중"이라고 덧붙였다.