[딜사이트 노만영 기자] 피지컬 AI 운영 플랫폼 기업 이에이트(E8)가 공급망 확대에 나선다. 건물 안전과 정보통신공사 분야 전문기업을 판매 파트너로 확보하고, 산업별 전문성과 지역 거점을 갖춘 기업을 중심으로 전국 단위 파트너 네트워크를 구축한다는 계획이다.

이에이트는 최근 건물 안전관리 전문기업 체크가드, 정보통신공사 전문기업 남양에스티엔과 솔루션 판매 파트너 계약을 체결했다고 11일 밝혔다.

이번 계약은 E8의 피지컬 AI·디지털트윈 솔루션 공급 채널을 확대하고 파트너사의 기존 사업영역과 결합해 신규 고객을 확보하기 위해 추진됐다.

이에이트는 그동안 자체 인력과 영업 네트워크를 중심으로 사업을 수주해 왔으나, 적용 산업과 지역을 넓히기 위해 파트너 기반 영업체계를 확대하고 있다. NDX Pro(엔디엑스 프로)와 NAXiS(넥시스) 등 주요 솔루션의 공급망을 산업 도메인과 지역 거점 두 축으로 구성한다는 전략이다.

산업별로는 해당 분야의 업무와 데이터를 이해하는 전문기업을 확보하고, 지역별로는 현장 구축과 유지보수에 대응할 수 있는 기업을 파트너로 선정하는 방식이다.

체크가드는 건물 안전 분야의 경험을 기반으로 시설물 관리와 안전관제 영역에 이에이트의 디지털트윈 솔루션을 적용할 계획이다. 남양에스티엔은 광주·전남 지역에서 정보통신공사와 관제시스템 구축을 수행해 온 기업으로, 호남권 공공·민간 현장을 중심으로 솔루션 공급과 구축을 추진한다.

이에이트는 내달 파트너사를 대상으로 컨퍼런스도 개최할 예정이다. 행사에서는 시장 및 기술 동향과 E8의 구축 사례, 향후 사업 전략 등을 공유하고 기존 고객사와 파트너사의 현장 의견도 청취할 계획이다.

이에이트는 현재 추가 기업들과 파트너 계약을 협의하고 있으며 향후 주요 권역을 중심으로 약 10개사 규모의 파트너 네트워크를 구성하는 것을 목표로 하고 있다.

이에이트 관계자는 “NDX Pro와 NAXiS는 여러 산업과 현장에 반복적으로 적용할 수 있도록 개발한 플랫폼”이라며 “산업과 지역별 전문기업과 협력해 피지컬 AI와 디지털트윈 솔루션의 공급 범위를 확대하겠다”고 말했다.