[딜사이트 방태식 기자] 휴온스가 글로벌 제약사 사노피와 손잡고 백신사업에 본격 진출하면서 국내 유통 판도가 재편되고 있다. 특히 기존에 유통을 맡아왔던 블루엠텍과 한독은 이번 계약으로 사노피 백신 판권에서 이탈하게 된 것으로 파악된다. 업계에서는 휴온스의 경우 안정적인 매출원 확보로 성장에 날개를 달게 된 반면 블루엠텍과 한독은 매출에 직격탄이 불가피하다는 관측이 나온다.

31일 업계에 따르면 휴온스는 사노피와 백신 5종에 대한 국내 유통 및 코프로모션 계약을 체결했다. 대상 품목은 ▲인플루엔자 백신 '박씨그리프(standard-dose)' ▲'에플루엘다(high-dose)'를 비롯해 성인 대상 접종 영역에서 ▲디프테리아·파상풍·백일해(Tdap) 백신 '아다셀' ▲A형간염 백신 '아박심160' ▲수막구균 백신 '멘쿼드피' 등 총 5종이다. 휴온스는 올 4월부터 해당 제품들의 국내 판매를 담당한다.

시장에서는 이번 계약으로 가장 큰 영향을 받을 업체로 블루엠텍에 주목하고 있다. 블루엠텍이 인플루엔자 백신인 박씨그리프와 에플루엘다의 국내 유통을 맡고 있었기 때문이다. 휴온스의 백신 유통 계약으로 블루엠텍은 약 1년 만에 두 백신에 대한 판권을 내주게 됐다.

이에 따른 실적 영향도 적지 않을 전망이다. 블루엠텍의 지난해 백신 유통 매출은 479억원으로 전체 매출의 25.8%를 차지한다. 핵심 매출원이었던 백신부문의 포트폴리오가 축소되면서 단기 실적 공백이 불가피하다는 관측이 나온다.

이에 대해 블루엠텍 관계자는 "두 백신의 국내 판권이 휴온스로 이전된 것은 사실"이라며 "다만 휴온스와 별도의 유통 계약을 체결할 가능성도 남아있다"고 말했다.

한독 역시 타격을 피하기 어려운 상황이다. 한독은 기존 아다셀과 아박심, 멘쿼드피의 성인 접종 영역 유통을 담당하고 있었다. 이번 계약을 기점으로 휴온스가 유통권을 넘겨받는다. 이에 따라 한독은 사노피 백신 유통사업에서는 사실상 손을 뗄 수 밖에 없는 수순이다. 

다만 한독은 항암제 등 일부 품목에서 사노피와의 협력 관계를 이어갈 예정이다. 한독 관계자는 "현재 사노피와 유통 외 신약개발 등 다양한 사업적 협력을 이어나가고 있다"며 "회사의 영업망을 고려해 백신이 아닌 타 제품 유통에 집중할 계획"이라고 밝혔다.

일각에서는 이번 변화를 두고 사노피가 국내 백신 유통 전략을 대대적으로 손질한 결과로 보고 있다. 기존 파트너를 축소하는 대신 휴온스를 중심으로 유통구조를 재편하며 영업 효율성을 높이려는 전략이라는 분석이다.

휴온스는 이번 계약을 계기로 백신사업을 미래 성장동력으로 본격 육성할 계획이다. 회사는 최근 '백신사업부'를 신설하고 조직과 인력을 확대하고 있다. 기존 주사제 사업을 통해 확보한 병·의원 네트워크와 콜드체인 인프라를 기반으로 시장 공략에 속도를 낸다는 구상이다.

업계 관계자는 "글로벌 빅파마의 백신 판권을 따낸 것은 회사의 유통 역량을 일정 부분 인정받은 셈"이라며 "휴온스가 기존 주사제 영업망을 활용할 경우 단기간 내 시장 안착이 가능할 것"이라고 내다봤다.

휴온스 관계자는 "주사제를 비롯한 의약품 영업 노하우와 콜드체인 인프라를 활용해 국내 백신 시장 내 영향력을 키워나갈 것"이라며 "타 업체와의 추가적인 유통 협력 여부는 비밀유지 조항에 따라 공개할 수 없다"고 밝혔다.