[두바이(UAE)=딜사이트 이다은 기자] 두바이 경찰 사관학교에서는 인바디 점수 80점을 넘지 못하면 교육 수료가 연기된다. 사격과 체력 평가를 모두 통과하더라도 기준 점수에 미달하면 일주일 뒤 재측정을 받아야 한다. 현직 경찰 역시 승진 심사 과정에서 인바디 점수를 인사 평가 자료로 제출한다. 체성분 데이터가 단순한 건강 참고 지표를 넘어 공공기관의 관리 기준으로 활용되고 있는 셈이다.

이달 11일(현지시간) 두바이에서 열린 WHX 2026(World Health Expo Dubai 2026) 현장에서 만난 기한석 인바디 대리는 "중동은 헬스케어 관점에서 가장 빠르게 변화하는 시장 중 하나"라며 "인바디의 예방 솔루션이 신속히 도입돼야 할 지역"이라고 말했다.

유엔(UN) 보고서 등에 따르면 사우디아라비아, 아랍에미리트(UAE) 등 주요 중동 국가는 의료 수준 향상으로 기대수명이 빠르게 늘어나면서 선진국이 100년에 걸쳐 겪은 고령화를 20~30년 내에 압축적으로 경험할 것으로 전망된다. 동시에 높은 비만율과 당뇨 유병률로 인해, 단순 노화가 아닌 비만과 근감소증이 결합된 '근감소성 비만(Sarcopenic Obesity)' 비중이 높다는 분석도 나온다.

앞선 두바이 경찰 사례에서 보듯 인바디는 2000년대 초반부터 중동 시장에 일찍이 진출했다. 회사는 전체 매출의 80% 이상이 해외에서 발생하며, 현재 전 세계 13개 현지 법인을 운영하며 글로벌 시장 지배력을 강화하고 있다. 인구학적 특성과 현지 보건 정책에 맞춰 체성분·근력 분석을 기반으로 한 예방 솔루션을 확대하는 전략이다. 

이번 전시에서 인바디가 전면에 내세운 키워드는 '플랫폼'이다. 단일 장비를 소개하는 데 그치지 않고, 체성분 데이터를 어떻게 통합·연결해 하나의 헬스케어 환경으로 확장할 것인지에 초점을 맞췄다. 고객의 생애주기 전반을 관리할 수 있는 확장성을 보여주겠다는 의도다.

이번 행사에서 부스를 둘러보는 내내 참관객들은 인바디 380·580·770 등 주력 장비를 체험하기 위해 줄을 서고 있었다. 기 대리는 "모델 간 측정 정확도는 동일하지만 상위 모델로 갈수록 제공되는 데이터의 범위가 세분화된다"고 설명했다. 세포외수분(ECW)을 전신 단위로 확인하는 장비가 있는가 하면, 팔·다리 등 부위별(세그먼트)로 나눠 부종이나 염증 위치를 추정할 수 있는 고사양 모델도 있다.

한쪽에는 침상형 모델 BWA도 전시됐다. 절단 환자나 중환자실(ICU) 환자처럼 기립이 어려운 환자를 위한 장비다. 방사선 기반 장비와 달리 반복 측정이 가능해 의료 현장에서 활용도가 높다는 설명이다.

이번 전시에서는 웰니스 사업부의 악력 측정기 '인그립(InGrip)'과 균형 평가 장비 '낙상 위험 평가시스템(FRA)'도 함께 만나볼 수 있었다. 체성분 분석이 근육량·체지방량 등 신체 구성의 '양(Quantity)'을 수치화해 보여준다면 웰니스 사업부 장비는 근육의 실제 기능을 평가한다.

예컨대 고객이 통증이나 기능 저하를 호소할 경우 단순히 근육량이 부족한 문제인지, 근육량은 충분하지만 퍼포먼스(기능) 저하 문제인지까지 구분할 수 있다. 두 영역을 결합하면 근육의 실제 작동 능력과 균형 상태라는 '질(Quality)'까지 통합적으로 진단하는 구조가 완성된다. 즉 '체성분 → 근력 → 평형성'으로 이어지는 데이터를 통합 분석함으로써 의료진과 전문가가 고령자의 신체 상태를 입체적으로 파악하고 예방적 개입이 가능해진다는 설명이다.

인그립은 악력을 통해 근감소증 위험도를 추정하고 FRA는 균형 감각을 점수화해 낙상 위험을 평가한다. 측정뿐 아니라 게임형 훈련 모드를 제공해 낙상 예방 트레이닝도 가능하다. 전국 경로당 등 고령자 시설부터 균형감각 이상 관련 보험 수가 적용이 가능해 이비인후과 등 의료기관에도 도입돼 있다.

기 대리는 "근감소증은 시니어 층인 65세 이상에서 주로 발생하지만 최근에는 젊은 층에서도 근감소 사례가 증가하는 추세"라고 밝혔다. 

국내 소비자들이 건강검진센터나 피트니스 센터에서 인바디 기기를 주로 체험해 볼 수 있다면 중동 시장에서는 약국에서 만나볼 수 있다는 점도 색다른 특징이다. 중동 지역은 '라이프 파마시(Life Pharmacy)·아메드 파마시(Ahmed Pharmacy)' 등 대형 체인 약국이 전국적으로 운영되고 있는 환경이다. 현지 약국에 설치된 인바디 장비로 고객이 직접 체성분을 측정하고 그 결과값을 바탕으로 약사가 추천하는 영양제·건강기능식품을 구매하는 구조를 구축했다. 

측정 데이터는 태블릿 기반 '인바디 터치' 솔루션을 통해 시각적으로 제공되며 서버와 연동된다. 단순 기기 판매를 넘어 데이터 기반 상담 환경을 제공하는 모델이다. 실제로 기자가 인바디 580으로 측정을 마치자 결과에 맞는 제품을 추천받아 볼 수 있었다.

기 대리는 "사우디 등 일부 국가는 자국민 건강 데이터의 해외 유출에 민감하다"며 "장비 성능 못지않게 데이터 연동과 현지 관리 체계가 중요한 요소로 작용한다"고 덧붙였다. 

인바디는 '병원과 일상을 데이터로 연결하는 헬스케어 생태계의 중심 기업'을 지향하고 있다. 장비에서 측정된 데이터는 ▲인바디 터치 ▲LB Web ▲Web API 등을 통해 병원 전자의무기록(EMR) 시스템과 연동할 수 있다. 단순 결과지 출력에 그치는 것이 아니라, 의료 시스템 내에서 데이터가 저장·관리되고 실제 진료에 활용될 수 있는 구조를 구축하고 있다는 의미다.

네이버와의 협업은 이러한 확장 전략에 속도를 더한 계기다. 2억건 이상 축적된 체성분 데이터를 인공지능(AI) 및 플랫폼 기술과 결합해 서비스화하는 방향이 구체화되면서, 홈헬스케어 사업 전략도 한층 선명해졌다. 현재 자회사 인바디헬스케어를 중심으로 데이터 기반 서비스 모델을 고도화하고 있으며, 향후 단계적으로 공개할 계획이다.

인바디는 향후 3~5년 내 주요 전략 지역에 법인과 지사를 추가 설립하고 현지 영업·교육 조직을 강화하는 '직접 채널' 전략을 확대할 계획이다. 파트너 중심 유통 구조를 유지하면서 본사가 현지 시장에 보다 깊숙이 관여해 브랜드 통제력과 서비스 품질을 높이겠다는 구상이다.

나아가 웰니스와 메디컬 영역을 아우르는 통합 솔루션 고도화를 통해 고령화·만성질환 관리 수요가 빠르게 증가하는 지역에서 표준 지표로 자리 잡겠다는 목표도 세웠다. 단발성 측정이 아닌 반복 측정을 통한 변화 추적과 관리 모델 구축이 핵심이다.

인바디 관계자는 "올해는 전 세계 다양한 전략 지역에 신규 법인 및 지사(Branch)를 운영하는 것은 물론 현지에 주재원 등을 적극적으로 파견해 파트너사와의 협업 시스템을 한층 고도화할 계획"이라며 "본사가 직접 현지 시장구조를 분석하고 맞춤형 전략을 수립함으로써 파트너사와 함께 중장기적인 수익성을 개선하고 인바디의 통일된 브랜드 가치를 전 세계에 일관되게 전달하겠다"고 말했다.