[딜사이트 방태식 기자] 동국생명과학이 의료장비·의료기기(MEMD)를 미래 먹거리로 낙점하며 사업 확장에 나서고 있다. 조영제에 대한 의존도를 낮추는 사업 다각화를 통해 안정적인 수익 기반을 구축하겠다는 전략으로 풀이된다. 특히 회사는 마케팅 분야 전문가로 꼽히는 박재원 대표 체제 하에서 유통 포트폴리오 다변화에 속도를 낼 계획이다.

2일 업계에 따르면 동국생명과학은 지난해 3분기 기준 누적 매출 994억원을 기록했다. 이 중 MEMD 부문 매출은 309억원으로 전체의 31.1%를 차지했다. 이는 전년 동기 대비 3.4%포인트(p) 상승한 수치로 MEMD 사업 비중이 점차 확대되고 있다. 

박재원 동국생명과학 대표는 취임 이후 MEMD 사업 고도화를 중점 과제로 삼고 있다. 박 대표는 2017년 동국제약 조영제 마케팅 임원으로 합류한 뒤 동국생명과학 신사업본부장을 거쳐 2022년 대표이사에 올랐다. 이전에는 글로벌 빅파마 바이엘에서 마케팅 임원으로 근무했다. 

박 대표가 MEMD 사업에 주목한 배경에는 조영제 사업에 대한 의존도 해소에 있다. 동국생명과학 전체 매출 내 조영제 사업 비중은 그간 70% 이상을 상회했다. 그러나 조영제 사업은 복제약(제네릭) 중심 시장으로 약가 인하 압력이 상존해 성장에 한계가 있는 것으로 알려졌다. 이에 따라 회사는 기존 주력 사업을 보완할 수 있는 신성장 동력으로 MEMD를 선택했다는 분석이다.

동국생명과학 MEMD 사업부는 컴퓨터단층촬영(CT), 자기공명영상(MRI), 초음파, 맘모그라피 등 영상진단장비와 의료기기를 수입·유통하는 조직이다. 기존 강점인 조영제 사업을 활용해 소프트웨어 및 진단 솔루션까지 아우르며 마케팅 역량을 강화하겠다는 전략이다. 

실제 동국생명과학은 글로벌 의료기기 기업들과의 협업을 확대하며 MEMD 포트폴리오를 꾸준히 넓혀가고 있다. 지멘스 헬시니어스, 홀로직 등 기존 파트너와 더불어 의료 인공지능(AI) 기업 루닛, 빔웍스 등과 협력해 진단 솔루션도 제공 중이다. 지난해 9월에는 제이앤제이솔루션과 MRI 소프트웨어 'SyMRI'의 국내 공급 계약을 체결하며 신규 시장 진출에도 나섰다.

나아가 동국생명과학은 MEMD 사업 확장을 위해 인오가닉(적극적 인수합병) 전략도 병행할 계획이다. 단순 유통을 넘어 사업 시너지를 낼 수 있는 기업을 대상으로 인수합병(M&A)을 적극 검토하며 포트폴리오를 확장하겠다는 방침이다.

투자업계에서도 MEMD 사업 성장에 대해 긍정적인 시각을 내놓고 있다. 고령화에 따른 영상진단 수요 증가와 의료 AI 확산이 맞물리면서 영상진단장비 및 관련 솔루션 시장이 중장기적으로 성장할 가능성이 크다는 이유에서다.

박선영·정수현 한국IR협의회 연구원은 지난해 11월 기업분석 보고서에서 "동국생명과학의 MEMD 사업 부문은 단순한 장비 판매를 넘어 진단-분석-치료로 이어지는 플랫폼 사업으로 발전 중"이라며 "의료 AI 확산과 고령화에 따른 영상진단 수요 증가로 향후 성장이 기대된다"고 언급했다.

동국생명과학 관계자는 "MEMD 사업과 시너지를 낼 수 있는 M&A 상대방을 지속 물색하고 있다"며 "특히 AI 업체들과 꾸준히 소통을 이어가고 있으며 앞으로도 협력을 확대해 나갈 것"이라고 밝혔다.