[홍콩=딜사이트 한진리 기자] 홍콩은 올해 '글로벌 금융센터지수(GFCI)'에서 3위를 기록하며 뉴욕, 런던과 함께 세계 3대 금융 허브로서의 위상을 굳건히 지켰다. 중국 본토 자금의 해외 교두보이자 글로벌 자금이 집중되는 핵심 거점으로, JP모건·스탠다드차타드 등 주요 금융기관들이 아시아 지역본부(HQ·헤드쿼터)를 두고 치열한 자금 조달 경쟁을 벌이고 있다.

이 같은 환경 속에서 KB국민은행 홍콩지점은 국외점포 가운데 수익 1위를 유지하며 안정적인 성과를 이어가고 있다. 뛰어난 외화 조달 능력을 바탕으로 한국계 기업 중심의 영업 구조를 탈피하고, 현지 대기업과 다국적 기업으로 네트워크를 확대한 결과다. 외형 확장보다 수익성과 자본 효율성에 초점을 맞춘 '내실 경영' 전략이 주효했다는 평가다.

딜사이트와 만난 김지영 KB국민은행 홍콩지점장은 "최근 홍콩 IPO(기업공개) 시장 회복세와 중국 정부의 경기부양 기대, 테크 기업 중심의 투자심리 개선 등으로 현지 시장의 활력이 감지된다"며 "KB국민은행 홍콩지점은 외형성장 보다는 자본 효율성을 고려한 수익 중심의 질적 성장 전략을 최우선 과제로 추진하고 있다"고 말했다. 

KB국민은행은 1995년 7월 홍콩에 법인 형태로 진출한 뒤, 2017년 1월 우량 대기업 여신과 신디케이트론 확대를 위해 지점으로 전환했다. 현재 아시아·태평양 전역을 커버리지로 삼아 기업금융(CB), 투자금융(IB), 유가증권 인수·주선, 수출입기업 대상 무역금융(TF) 등 다양한 업무를 수행하고 있다.

조직은 기획·리스크·IB 등으로 구성돼 있으며, 주재원 14명과 현지 직원 29명 등 총 43명이 근무하고 있다. IB 부문은 홍콩을 아시아·태평양(APAC) 거점으로 둔 글로벌 사모펀드(PE) 네트워크를 활용해 인수금융을 확대하고, 인프라 PF·선박·항공기 금융 등 균형 잡힌 자산 포트폴리오를 구축 중이다.

특히 올해 4월에는 한국계 은행 최초로 '디스트리뷰션(Distribution)팀'을 신설해 신성장동력 확보와 자본 효율성 제고에 나섰다. 본점 직원 1명과 현지 직원 1명으로 구성된 이 조직은 파일럿 형태로 운영 중이며, 타 해외점포 및 IB그룹과 협업해 다양한 금융상품을 단일 창구에서 판매하고 있다.

김 지점장은 "업무 효율성을 높이는 동시에 저자본·비이자 중심의 사업 구조 전환을 적극 추진하고 있다"고 강조했다.

이 같은 전략은 실적으로 이어지고 있다. KB국민은행 홍콩지점의 올해 예상 총영업이익은 5100만달러로, 지난해 총영업이익(4800만달러) 대비 300만달러 증가할 전망이다. 

특히 비이자이익 부문에서 성과가 두드러질 것으로 보이는데, 같은 기간 비이자이익 예상치는 1600만달러로, 전년(1100만달러) 대비 500만달러 늘어날 것으로 예상된다. 한국계 역외대출 취급자제 권고에 따른 외형 축소에도 불구하고 안정적인 수익 창출 능력을 유지하고 있다는 평가다. 

홍콩지점의 장기 목표는 '수익성 중심의 지속 가능한 성장'이다. 이를 위해 지역 커버리지와 취급 상품을 넓혀 영업 기반을 확대하고, 저수익성 여신을 자제하는 대신 우량 여신 중심의 성장과 조달 경쟁력 강화에 주력할 방침이다.