[딜사이트 강울 기자] 삼성생명의 자회사형 GA인 삼성생명금융서비스(삼금서)가 적자 기조에서 벗어나지 못하는 가운데, 삼성생명 전속 대리점들이 모여 설립한 삼성금융파트너스는 출범 첫해부터 흑자를 기록하며 대조적인 행보를 보이고 있다. 자회사형 GA가 부진에 머무는 반면, 갈등 끝에 탄생한 독립형 GA가 빠르게 몸집을 키우고 있는 점이 주목된다.

23일 법인보험대리점 통합공시조회에 따르면 2015년 삼성생명이 400억원을 출자해 세운 자회사형 GA 삼금서는 올해 상반기 69억원의 적자를 기록했다. 지난해 같은 기간 82억원 적자에서 손실 규모를 줄였지만 여전히 적자 흐름에서 벗어나지 못하며 고전 중이다. 반면 지난해 11월 출범한 독립 법인 삼성금융파트너스는 같은 기간 91억원의 순익을 거두며 빠르게 성장세를 보였다.

삼성금융파트너스의 실적 성과가 주목받는 이유는 출범 과정에서 삼성생명과의 갈등이 있었기 때문이다. 삼성생명의 전속 대리점 72곳이 모여 지난해 11월 출범한 이 GA는, 출범 직후부터 타사 상품 판매 권한을 두고 삼성생명과 충돌했다.

통합 전까지는 설계사 규모가 500인 이하라 삼성생명 상품만 판매했지만, 대형 GA로 전환되면서 최소 3개 보험사 상품을 비교·판매해야 하는 의무가 생겼다. 이 과정에서 삼성생명이 제약을 가했다는 주장이 제기되며 논란이 불거졌다.

삼성생명과 삼성금융파트너스는 지난 2월 분쟁조정을 거쳐 3~4월 합의에 도달했다. 전속 관계를 유지하면서도 신한라이프, KB라이프 등과의 제휴를 허용한 데 이어 삼성금융파트너스에 제공되던 시책이 상향 조정되고, 영업 지원도 일부 재개되기도 했다.

이에 비해 삼금서는 여전히 자사 상품 편중이 뚜렷하다. 올해 상반기 생명보험 신계약 5만2100건 가운데 5만68건(약 96.1%)이 삼성생명과의 계약이었다. 같은 기간 삼성금융파트너스는 생명보험 신계약 2만3931건 중 삼성생명 계약은 1만1744건(약 49.1%)으로 절반 수준에 그쳤다.

이에 따른 성과 차이도 뚜렷하다. 삼성금융파트너스는 출범 이후 상반기 설계사 4754명을 확보하며 단숨에 91억원의 순익을 거둔 반면 자회사형 GA인 삼금서는 적자가 이어지고 있다. 2022년 59억원 손실, 2023년 64억원 손실에 이어 2024년에는 160억원 손실로 적자 폭이 확대되며 자본금 소진 우려가 커지는 모습이다.

수수료 규모에서도 격차가 뚜렷하다. 2025년 상반기 기준 삼성금융파트너스는 생명보험 수수료 858억3509만원, 손해보험 수수료 1061억8326만원을 기록했다. 반면 삼금서는 생명보험 수수료 582억413만원, 손해보험 수수료 278억1787만원에 그쳤다. 두 회사 간의 설계사 수가 큰 차이가 없는 만큼(금융파트너스 4754명, 삼금서 4018명) 생산성 측면에서 삼성금융파트너스의 경쟁력이 뚜렷하게 앞선다는 평가다. 

GA업계 관계자는 "두 조직의 역사를 나란히 놓고 보면 자회사형 GA가 적자에서 벗어나지 못하는 사이 갈등을 빚었던 GA가 빠르게 성장하는 흐름은 시사하는 바가 크다"며 "삼성생명금융서비스가 고전하는 사이 삼성금융파트너스가 흑자를 기록한 건 단순한 실적 차이를 넘어 전속 채널 전략 전반에 질문을 던지는 대목"이라고 말했다.