[딜사이트 강울 기자] 우리금융그룹이 동양생명을 자회사로 편입하면서 방카슈랑스 채널 시너지에 대한 기대가 커지고 있다. 금융당국이 최근 특정 보험사 상품의 은행 판매 한도를 완화한 데다, 동양생명이 보장성보험 중심 전략으로 전환하면서 그룹 차원의 연계 전략이 속도를 낼 전망이다.

7일 보험업계에 따르면 금융당국은 지난 4월 '방카슈랑스 25%룰'을 해제하고, 은행의 특정 보험사 상품 판매 한도를 생명보험사 33%, 손해보험사 최대 75%로 상향했다. 이에 따라 우리은행은 동양생명 상품을 보다 적극적으로 판매할 수 있는 기반이 마련됐다.

우리금융은 그룹 내 보험상품 판매 비중을 단계적으로 확대해 상향선인 33%까지 끌어올릴 계획이다. 현재 우리은행의 방카슈랑스 판매 중 동양생명 비중은 2.86%에 불과해, 동반 인수한 ABL생명(7.31%)보다 낮은 수준이다.

보험업계에선 비중을 끌어올릴 수 있는 여지가 충분하다는 평가다. 동양생명이 이미 방카슈랑스 채널 체질 개선에 나서 저축성보험 판매를 줄이고 보장성보험 비중을 2023년 36.2%에서 2024년 72.2%로 두 배 이상 늘렸기 때문이다. 연납화보험료(APE) 기준으로도 변화가 뚜렷하다. 보장성보험 APE는 지난해 1334억원으로 전년대비 131.7% 증가한 반면 저축성보험은 28억원에 그쳤다.

방카슈랑스 채널에서 보장성보험 비중을 70% 이상으로 끌어올린 사례는 이례적이다. 동양생명은 방카슈랑스 전용 상품 '엔젤안심보험'을 통해 제한된 상품 판매 상황에서도 경쟁력을 갖춘 사례로 평가받고 있다. 이 상품은 방카슈랑스 채널의 제약된 상품 구조 속에서 별도 설계를 통해 판매가 가능한 보장성보험으로 해당 시장에서 꾸준한 반응을 얻고 있다.

방카슈랑스 채널은 개인저축성보험, 신용생명보험, 개인보장성보험 중 제3보험을 주계약으로 하는 상품만 판매할 수 있도록 제도적으로 제한돼 있다. 복잡한 구조의 보장성보험은 대부분 설계사 채널에서 판매되고, 방카슈랑스에서는 일부 제3보험 위주 상품만 취급된다. 이 같은 제도적 한계 속에서 동양생명은 특화 상품으로 차별화에 성공했다는 평가다.

동양생명 관계자는 "엔젤안심보험에 대한 시장 반응은 긍정적"이라며 "판매 상품이 제한된 방카슈랑스 채널에서 이 상품이 보장성 시장의 상당한 점유율을 차지하고 있다"고 설명했다.

방카슈랑스 규제 완화는 우리금융 차원에서도 전략적 기회로 평가된다. 올해 상반기 우리은행의 방카슈랑스 수익은 495억원으로 전년동기대비 3.8% 증가하는 데 그쳤다. 같은 기간 KB국민은행(53.3%), 하나은행(63.1%), 신한은행(40.1%)이 큰 폭의 성장률을 기록한 것과 대조된다.

올 1분기 기준 690여 개 지점을 보유한 우리은행은 고령층과 기존 거래 고객 기반이 탄탄해, 보장성보험 중심의 방카슈랑스 확대가 은행의 비이자수익 증대와 보험사의 매출 확대라는 '윈-윈' 효과로 이어질 가능성이 크다.

보험업계 관계자는 "동양생명은 타 생보사 대비 방카슈랑스용 보장성 상품 라인업이 잘 갖춰진 편"이라며 "그룹 차원에서 상품과 유통 구조가 통합된다면, 판매 효율성도 빠르게 높아질 것"이라고 말했다.