[딜사이트 노연경 기자] 패션기업 LF 사내벤처로 시작한 씨티닷츠가 그룹의 '캐시카우'로 급부상하고 있다. 패션브랜드 '던스트'를 기반으로 한 자체적인 경쟁력과 함께 온라인전용 유통으로 고정비용 부담을 최소화한 전략이 주효했다. LF는 올해 중국 진출을 통해 던스트의 매출 볼륨을 더욱 키운다는 계획이다. 

LF에 따르면 던스트를 운영하는 자회사 씨티닷츠는 작년 1~3분기 매출 269억원, 영업이익 45억원을 기록했다. 영업이익률만 16.7%에 달한다. 매출 규모가 아직 크지 않지만 같은 기간 LF 자체 영업이익률(4.3%)의 4배에 육박하는 수익률을 보이고 있다. 실제 LF 패션부문 전체 매출(1조127억원)에서 씨티닷츠가 차지하고 있는 몫은 2.7%에 불과하지만 영업이익만 놓고 보면 비중은 10%까지 올라간다. 

LF는 2019년 사내벤처 육성 프로그램을 통해 던스트를 만들었다. 이후 던스트가 빠른 성장세를 보이자 2021년 분할해 독립법인 씨티닷츠를 설립했다. 씨티닷츠는 여전히 던스트 운영에만 집중하고 있다.  

던스트의 높은 수익성은 차별화된 유통 전략이 주효했다. LF는 처음부터 던스트를 패션 편집 플랫폼 무신사, 더블유컨셉, 29CM 등을 통해 유통했다. 현재도 던스트의 오프라인 매장은 단 곳에 불과하다. 20여국을 대상으로 하는 수출사업도 오프라인 매장 없이 현지 바이어를 통한 글로벌 홀세일(도매)을 통해 진행하고 있다.

LF 관계자는 이와 관련해 "온라인 중심의 유통구조를 통해 비용을 효율적으로 관리하고 국내외 소싱을 활용해 원가절감을 추진하고 있다"며 "글로벌 홀세일 비즈니스와 효율적인 국내 오프라인 매장 운영을 통해 재고 효율성도 극대화하고 있다"고 밝혔다. 

던스트의 성장에 힘입어 LF는 작년 중국 상해에 씨티닷츠 중국법인을 설립했다. 올해부터는 이랜드와 손잡고 본격적으로 중국시장에 진출하며 매출 볼륨까지 확대한다는 계획이다. 씨티닷츠 중국법인은 운영은 LF가 직접하면서 이랜드 측으로부터 중국 현지 인프라와 현지화 역량 등을 지원 및 공유 받는 형태다.  

이랜드는 중국 상해 복합산업단지 내에 중국 진출 희망기업을 돕는 E-이노베이션밸리(EIV)를 운영하고 있다. 던스트는 중국법인 설립 과정에서 이곳의 도움을 받아 통상 2~3개월 걸리는 허가 절차를 3주로 앞당겼다. LF는 중국 내에서 약 2500~3000개의 패션 브랜드 매장을 운영하고 있는 이랜드의 현지 역량을 통해 중국시장을 공략하겠다는 계획이다.

아울러 던스트는 중국에서도 티몰, 샤오홍슈샵, 도우인샵 등 중국 온라인 플랫폼을 통한 유통을 적극 추진할 계획이다. 이를 위해 선제적으로 중국에 라이브 커머스 전용 스튜디오도 신설했다. 나아가 블랙핑크 지수를 엠버서더로 내세워 글로벌시장을 공략한 것처럼 중국 인기 배우와 단독 엠버서더 계약을 체결해 마케팅 활동 역시 강화할 방침이다. 

앞선 LF 관계자는 "던스트는 디지털 네이티브 세대의 특성을 잘 이해하고 이를 브랜드 전략에 반영하고 있다"며 "단 한 개의 오프라인 매장으로도 글로벌시장에서 빠르게 자리잡고 성장한 브랜드로 자리매김했다"고 전했다.