[딜사이트 이소영 기자] 신한투자증권의 베트남법인 SSV(Shinhan Securities Vietnam Co., Ltd.)가 괄목할 만한 성장세를 보이며 글로벌 경쟁력 강화의 선봉장 역할을 톡톡히 하고 있다. 특히 올해 3분기 누적 순이익 규모가 지난해 온기 실적에 달하며 시장의 관심을 끌고 있다.

현지 MZ(밀레니얼+Z세대)를 중심으로 리테일 영업을 집중한 전략이 적중하면서 이번 수익성 개선에 영향을 끼쳤다는 평가다. 내년에도 선제적인 인공지능(AI) 서비스 도입을 통해 베트남 리테일 주식시장에서 영업력을 강화한다는 방침이다.

19일 금융감독원에 따르면 신한투자증권의 베트남법인 SSV는 올해 3분기에만 60억원가량의 순이익을 기록해 전년동기(약 46억원) 대비 30.4% 증가했다. 이는 SSV 출범 이래 분기 기준으로 역대 두 번째로 큰 실적이다. 분기 순이익 61억원을 기록한 지난해 4분기가 역대 최대 실적이다.

SSV의 올해 3분기 누적 순이익도 눈길을 끈다. SSV는 올해 1분기 25억원, 2분기 41억원, 3분기 60억원 등 우상향하는 수익을 기록, 누적 기준 126억의 순이익을 냈다. 이는 지난해 순이익(133억원)의 94.7%에 달하는 규모다. 아직 올해 4분기 실적도 남은 만큼, 이 같은 분기 성장 추이가 지속된다면 올해 연간 기준 최대 실적을 달성할 것으로 전망된다.

지난 2016년 2월 출범한 SSV는 설립 초기 2년을 제외하고 우상향하는 실적 추이를 보이고 있다. 지난 2018년 21억원의 수익을 내며 흑자전환한 이후 ▲2019년 67억원 ▲2020년 39억원 ▲2021년 63억원 ▲2022년 114억원 ▲2023년 133억원 ▲2024년 1~3분기 126억원 등 연평균 29% 성장률을 기록 중이다. 지난 2020년 순이익 감소는 코로나19 팬데믹으로 인해 현지법인 활동이 원활하지 못했던 영향이라는 게 신한투자증권의 설명이다.

신한투자증권은 SSV의 실적 개선 배경으로 리테일사업부문 성장을 꼽았다. 신한투자증권 관게자는 "현지 리테일 영업을 확장하면서 마진 수익이 확대돼 실적 증가로 이어졌다"고 말했다.

특히 리테일사업부문 성장의 중심에 MZ세대를 타깃으로 한 전략이 적중했다는 평가다. 신한투자증권은 지난 2020년 베트남 현지 MZ세대들에게 MTS(모바일 트레이딩 시스템) 수수료 혜택이나 다양한 대출 저금리 혜택 등을 제공하면서 리테일 영업을 확장했는데, 그 효과가 현재 시점까지 톡톡히 발휘되고 있다는 설명이다. 

신한투자증권은 앞으로 AI 서비스 도입을 통해 리테일 사업 부문을 더욱 강화한다는 방침이다. 신한투자증권 관계자는 "내년에는 선제적인 AI 서비스 도입을 통해 디지털 전환을 가속화하고, 디지털 서비스를 바탕으로 '고객 맞춤' 금융솔루션을 제공, 리테일 사업을 강화할 예정이다"고 말했다. 

실제 신한투자증권은 현지 투자자들에게 AI를 기반으로 차별화된 경험을 제공하기 위해 MTS 시스템도 업그레이드 하고 있다. 최근 SSV는 AI 기반 종목 추천 '시그널 솔루션' 서비스를 선보였다. 해당 서비스는 투자자들에게 최적의 매도·매수 타이밍을 제공한다. 이는 현재 국내 MTS인 신한SOL에도 적용된 기술이다. 베트남 투자자들에게도 국내 투자자들에게 제공하는 동일한 수준의 혜택을 선보인다는 계획이다.

아울러 내년에는 MZ세대 뿐 아니라 전 세대층을 아우르는 리테일 시장 공략에 나설 것으로 관측된다. 베트남에서 신한투자증권의 인지도를 높이기 위해 현지 유명 가수이자 배우인 '황옌치비'를 공식 홍보모델로 선정했기 때문이다. 황옌치비는 베트남의 아이유라고 불리는 인물로 폭넓은 팬층을 보유하고 있는 것으로 알려졌다. 

신한투자증권 관계자는 "신한투자증권 베트남법인의 수익성은 지난 2020년 코로나19 영향으로 하락했던 것을 제외하면 지속적으로 상향 중"이라며 "내년에도 AI를 기반으로 리테일 사업 부문을 강화·집중해 성장세를 이어갈 것"이라고 말했다.