[딜사이트 권재윤 기자] CJ프레시웨이가 지난해 역대 최고 실적을 기록한 데 이어 업계 최대 식자재 플랫폼 운영사인 '마켓보로' 경영권까지 확보하며 O2O(Online to Offline) 전환에 고삐를 쥐고 있다. 기존 오프라인 중심의 식자재 유통 시장을 온라인으로 확장해 63조원 규모의 기업간거래(B2B) 시장 주도권을 확실히 잡겠다는 구상이다. 

CJ프레시웨이는 지난해 창사 이래 처음으로 연간 영업이익 1000억원 시대를 열었다. 지난해 매출은 전년 동기 대비 7.9% 증가한 3조4811억원, 영업이익은 8.1% 늘어난 1017억원을 각각 달성했다. 

성장세는 올해도 이어져 지난 1분기 매출과 영업이익이 전년 동기 대비 각각 4.4%, 3.8% 증가하며 견조한 흐름을 보였다. 이 같은 성장의 배경으로는 전체 매출의 약 75%를 차지하는 식자재 유통 부문의 성장과 O2O 전략이 주효했던 것으로 분석된다.

실제 온라인 사업의 가시적인 성과도 나타나고 있다. 2023년부터 외부 플랫폼 유통 상품군을 확대하고 자체 플랫폼 '프레시엔'을 론칭하는 등 공을 들인 결과 CJ프레시웨이의 온라인 경로 매출은 지난해 1000억원을 돌파했다. 올해 1분기에도 전년 동기 대비 17% 성장하며 두 자릿수 성장세를 이어가고 있다.

CJ프레시웨이는 나아가 최근 업계 최대 식자재 플랫폼 운영사인 '마켓보로'의 경영권을 확보하며 디지털 전환의 승부수를 던졌다. 앞서 2022년 403억원을 투자해 지분 27.48%를 확보한 데 이어 올해 3월 403억원을 추가 투입해 지분율을 55%까지 끌어올리며 최대주주에 올랐다. 

경영권 인수 이후의 행보도 빠르다. 박성민 CJ프레시웨이 경영리더가 마켓보로 대표로 취임하며 직접 지휘봉을 잡았고 이달에는 마켓보로에 100원 규모의 운영자금을 대여했다. 해당 자금은 IT 시스템 고도화와 마케팅 강화에 집중 투입될 예정이다.

향후 CJ프레시웨이는 마켓보로가 운영하는 식자재 오픈마켓 '식봄'과의 사업적 연계에 드라이브를 걸 방침이다. 식봄은 누적 가입자 22만명을 보유한 업계 최대 플랫폼으로 거래액이 2022년 200억원대에서 지난해 2341억원 규모로 폭발적으로 성장했다.

향후 CJ프레시웨이는 양사의 핵심 협업모델인 '익일 배송 체계'를 통해 플랫폼 편의성에 자사 물류 역량을 접목할 예정이다. 이를 통해 식봄 입점 유통사들은 별도의 인프라 투자 없이 전국 단위 유통망을 활용할 수 있게 된다. 또한 이 과정에서 축적되는 발주 데이터를 물류 운영 효율화에 활용하며 온라인과 오프라인 사업간 연계도 강화해 나간다는 계획이다.

CJ프레시웨이 관계자는 "주력사업의 견조한 성장 속에서 온라인 플랫폼에 대한 선제적 투자를 통해 신성장동력 추진력을 재확인했다"며 "오프라인 물류 인프라와 온라인 플랫폼 간의 시너지를 극대화해 시장 내 압도적 경쟁 우위를 점하고 수익성 중심의 견고한 성장 로드맵을 완성해 나갈 것"이라고 밝혔다.