[딜사이트 방태식 기자] 원텍이 다각화 목적으로 추진하던 기업소비자간거래(B2C) 사업으로의 확장이 사실상 실패했다는 평가가 나온다. B2C 전략의 핵심인 홈케어 부문이 매출 부진을 거듭하며 반등의 실마리를 찾지 못하고 있기 때문이다. 회사는 향후 주력사업인 기업간거래(B2B) 부문에 경영 역량을 집중한다는 계획이다. 

20일 업계에 따르면 원텍은 올해 3분기 홈케어 부문에서 4200만원의 매출을 기록했다. 같은 기간 회사의 전체 매출이 332억원 수준인 것을 고려하면 홈케어 부문은 사실상 회사 실적에 유의미한 영향을 미치지 못하고 있다.

앞서 원텍은 B2C 시장 진출을 추진하며 홈케어 사업에 뛰어들었다. 기존 병·의원 대상 장비 판매 중심이었던 사업구조를 소비자 시장까지 확장해 포트폴리오를 다변화하겠다는 전략이었다.

원텍은 2010년 가정용 레이저 탈모치료기 '헤어빔'을 출시하고 본격적인 시장 공략에 나섰다. 헤어빔은 저출력 레이저 요법을 통해 두피 전체에 빛을 전달한다. 이를 통해 모세혈관을 확장하고 혈류 및 산소량을 증가시켜 모근에 영양을 공급하는 방식이다.

하지만 홈케어 매출은 해마다 줄어드는 추세다. 2020년 33억원의 판매고를 올린 뒤 17억원(2021년), 15억원(2022년), 13억원(2023년), 5억원(2024년)로 감소했다. 올해도 3분기까지 9000만원의 실적을 올리는데 그쳤다.

홈케어 사업이 부진한 배경으로는 높은 가격대와 낮은 시장성 등이 꼽힌다. 원텍의 대표 홈케어 제품 '헤어빔 에어'는 기기당 가격이 100만원대로 형성돼 있다. 시장 내 30만원대 제품도 다수 존재한다는 점을 고려하면 가격 경쟁력에서 밀렸다는 업계 평가다.  

또 가정용 기기는 병원용 레이저 대비 효과가 떨어지는 것으로 알려졌다. 탈모 전문병원에서 레이저 치료 비용은 회당 5만원 수준이다. 즉 헤어빔 하나 구매할 돈이면 탈모 전문 병원에서 레이저 치료를 약 20회 받을 수 있는 셈이다. 

레이저 치료는 개인에 따라 효과의 편차가 있다는 점도 효용을 떨어뜨리는 요인이다. 특히 모발이식 등 수술 방식은 빠르고 직접적으로 효과를 확인할 수 있는 반면 레이저 방식은 즉각적인 효과를 얻기 어렵고 꾸준한 관리가 필요하다는 단점도 있다.

업계 한 전문가는 "경구 약물, 외용제, 레이저 치료 등 비수술적 방법은 개인에 따라 효과가 미비할 수 있으며 탈모가 이미 많이 진행된 경우에는 레이저 치료의 의미가 크지 않다"며 "또 홈케어 제품은 병원용 기기 대비 레이저 출력이 약하기 때문에 보조 치료 수단에 그친다"고 평가했다. 

결국 원텍은 기존 주력사업인 기업간거래(B2B) 중심 구조로 회귀하고 있다. 회사 관계자는 "현재 B2C 영역은 직접적인 사업 운영 대상에서 제외하고 있다"며 "주력사업인 의료기기 분야에 경영 역량을 집중할 것"이라고 밝혔다.

특히 소모품 매출 비중을 전략적으로 늘리고 있다. 통상 소모품은 장비와 달리 주기적으로 교체해야 하기 때문에 수익성이 높은 것으로 알려졌다.

실제 원텍의 올 3분기 누적 소모품 매출은 323억원으로 전년 동기 대비 59%(120억원) 증가했다. 전체 매출 내 소모품 비중도 26%에서 29.3%로 확대됐다. 누적 영업이익도 394억원을 기록하며 전년 동기 대비 87.6%(184억원) 성장했다. 소모품 매출 확대가 수익성 개선을 견인한 것으로 풀이된다.

원텍 관계자는 "앞서 B2C 시장 진입을 위해 홈케어 사업 확대를 추진했으나 현재는 병·의원 대상 의료기기 분야에 집중하고 있다"며 "장기적으로 디지털 헬스케어 등 인접 산업으로의 사업 다각화도 검토 중"이라고 말했다.