[딜사이트 이다은 기자] JW생명과학이 종합영양수액(TPN) 시장에서 독보적인 점유율을 유지하며 국내 업계를 선도하고 있다. '위너프' 제품군의 최초 개발 및 라인업 확대를 선도적으로 진행하며 성장세를 이어가고 있다. 회사는 앞으로도 체임버백 개선, 신소재 영양소 발굴 등 차별화 전략을 모색해 국내를 넘어 글로벌 영향력 확대에도 나선다는 방침이다.

JW생명과학은 국내 TPN 시장점유율 과반 수준으로 업계 1위를 지키고 있다. 의약품통계기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 최근 3년간 국내 TPN 시장 규모는 2022년 1381억원에서 2023년 1800억원으로 확대됐으며 지난해는 2000억원 수준이었을 것으로 추산된다. 같은 기간 JW생명과학의 점유율은 2022년 52.0%에 이어 2023년 49%, 2024년에는 54.6%을 기록했다. 

높은 점유율에 힘입어 TPN 매출도 우상향 중이다. 최근 3년간 매출은 ▲2022년 663억원 ▲2023년 709억원 ▲2024년 759억원으로 증가했다. 올해 1분기 기준 매출은 전년 동기 대비 29.7% 증가한 228억원이다. 이는 전체 매출의 36.7% 수준이다.

성장의 핵심 배경은 제품 다변화와 고기술력 전략이다. JW생명과학은 국내 최초로 TPN을 개발한 이후 정제어유를 포함해 면역 개선 효과를 높인 3세대 제품 '위너프페리주'와 고아미노산 기반의 4세대 제품 '위너프에이플러스주'까지 국내 최초로 허가받았다. 

TPN은 지질 성분에 따라 1세대부터 3세대까지 구분된다. 1세대는 정제대두유를 주성분으로 하며, 2세대는 정제대두유에 올리브유와 코코넛오일이 추가된 형태다. 여기에 정제어유까지 함유된 제품이 현재의 3세대 종합영양수액으로 분류된다. 최근에는 아미노산 함량을 강화한 제품들이 등장하면서 이를 4세대로 부르기도 한다.

JW생명과학 관계자는 "위너프페리주는 자체 조성 정제어유를 첨가하고 기존 프레지니우스 카비 제품보다 정제어유 함량을 높였다"며 "오메가3와 오메가6 지방산 비율을 최적화해 환자의 면역력 향상과 회복속도 개선을 기대할 수 있다"고 설명했다.

TPN을 비롯한 수액 시장은 설비·제형·소재 기술의 3박자가 중요한 '플랜트형 산업'으로 불린다. 뛰어난 성분 개발은 물론 다양한 용량과 단일 백(BAG), 멀티 체임버(2·3 체임버) 백 등을 빠르고 효율적으로 생산하는 것이 핵심이다. 

JW생명과학은 충남 당진 수액공장에 3개의 TPN 자체 생산라인을 구축, 200㎖ 수준에서 1000㎖ 이상까지 다양한 용량을 자동화 설비로 생산하고 있다. 해당 공장은 한국 GMP와 EU-GMP 인증을 보유했으며 연간 최대 생산 능력은 약 1400만개에 달한다. 이를 기반으로 JW생명과학은 위탁생산(CMO) 사업과 아시아권 제약사 최초로 유럽과 몽골 등에 TPN 수출도 진행 중이다. 

제품 라인업도 빠르게 확장 중이다. 지난 1일에는 '위너프에이플러스페리주'에 733㎖ 용량을 추가했다. 기존 654㎖, 1085㎖, 1450㎖에 이어 총 4종 라인업을 확보하며 환자별 영양 흡수 여력에 따른 맞춤형 처방을 지원하고 있다.

증권가에서도 긍정적인 전망이 이어진다. 하태기 상상인증권 연구원은 "TPN과 특수수액의 안정적 성장에 따라 JW생명과학의 2025년 연결 기준 매출은 전년 대비 9.4% 증가한 2435억원, 영업이익은 10.5% 늘어난 396억원에 이를 것"이라고 내다봤다.

JW생명과학은 앞으로도 의료적 트렌드에 맞춰 발 빠르게 신제품을 개발해 시장을 선도하겠다는 방침이다. 체임버백 개선, 신소재 영양성분 발굴 등 다양한 차별화 전략 구상에 힘을 싣겠다는 입장이다. 

JW생명과학 관계자는 "최근 연구를 통해 보충적 정맥영양요법(SPN)으로서의 TPN의 유의미한 효과를 확인했다"며 "향후 국내 시장은 물론 글로벌 시장에서도 TPN 리더십을 이어가도록 노력하겠다"고 밝혔다.