[딜사이트 윤종학 기자] 메리츠증권이 최소 자본규제 3조원이 전제가 된 프라임브로커리지서비스(PBS) 사업을 위한 전문가 영입전에 나섰다. 앞서 키움증권 출신 박정호 팀장을 영입한 데 이어 빌리언폴드자산운용과 현대차증권에서 추가 인원을 모셔오기로 확정했다. 

메리츠는 PBS 업계 인력풀이 한정된 점을 감안해 사업 조직을 한 번에 구성하기보다는 수익성 있는 영역부터 단계적으로 접근하려는 것으로 보인다. 현 인력 구성에 비춰보면 RM(Relationship Manager)업무와 대차 중심으로 초반 비즈니스 인프라를 구축해 사업을 개시하려는 의도다.

15일 증권업계에 따르면 메리츠는 이달에 변수현 빌리언폴드자산운용 상무를 자사 PBS팀에 영입하기로 확정했다. 1984년생인 변 상무는 신한투자증권 PBS부서에서 근무하다 2021년 빌리언폴드자산운용으로 자리를 옮긴 인물이다. 빌리언폴드에서는 마케팅 및 운용 지원을 담당했다. 

메리츠는 이 밖에도 현대차증권 법인영업부문 소속 인력을 PBS팀에 합류시킬 것으로 전해졌다. 업계 관계자는 "앞서 영입한 키움증권 출신 박정호 팀장에 더해 2명을 더 스카우트해 PBS사업 개시를 위한 진영을 갖췄다"며 "이제 사업 개시까지 실무인력 위주로 추가 충원이 필요한 상황"이라고 말했다. 

PBS는 증권사가 사모펀드 운용에 필요한 ▲대차 ▲차익거래·신용공여 ▲스왑·해외지원 ▲주문처리 ▲시딩·자금 유치 ▲위험관리 ▲마케팅 ▲수탁 관리자 등 일련의 서비스를 연계해 종합적으로 제공하는 업무를 의미한다. 

메리츠가 우선적으로 구성한 인력들의 면면을 보면 RM과 대차 중심으로 비즈니스 방향을 설정한 것으로 보인다. RM은 시딩과 자금 유치, 마케팅 등 운용사와 직접 소통하는 전반적인 비즈니스 업무를 담당한다. 주 고객인 운용사와 증권사의 연결고리 역할인 만큼 PBS사업의 최우선 인력으로 꼽힌다. 

박정호 팀장은 키움증권에서 대차중개와 법인영업 부서를 거친 인물이다. 메리츠증권 PBS 팀장을 맡아 RM역할에 집중할 예정이다. 현대차증권 법인영업부문 출신 인력도 박 팀장과 함께 RM을 담당할 것으로 보인다. 변수현 상무는 메리츠 PBS에 합류해 대차를 맡을 것으로 알려졌다. 

업계 관계자는 "대차는 운용사와 원하는 주식만 있으면 바로 시작할 수 있는 구조"라며 "메리츠도 대차 서비스를 통해 기본 수익을 만들어내고 RM으로 운용사와 관계를 확대해 메리츠만이 보유한 차별화한 딜을 연결하려는 수순"이라고 말했다. 

메리츠는 올해 초부터 PBS 시장 진출을 준비하고 있다. 증권사는 자기자본 3조원을 넘으면 종합금융투자사업자 인가를 받아 PBS사업을 영위할 수 있다. 메리츠의 자기자본은 지난해 말 이미 6조원을 넘어선 만큼 PBS사업 개시에 큰 무리는 없다. 다만 과거 종합금융투자사업자 인가 당시 PBS사업을 같이 신청하지 않아 최근 별도로 인가 과정을 진행 중이다. 업계에서는 빠르면 6개월 내에 인가를 받아 내년 초부터는 사업을 개시할 것으로 전망한다.