22일 금융감독원 전자공시시스템에 따르면 성인 대상 교육콘텐츠 기업 데이원컴퍼니는 올해 1분기 매출 271억원을 기록해 전년동기대비 22.8% 감소했다. 

매출 역성장은 올해부터 평생소장상품의 매출인식 방법을 바꾼 영향이 크다. 데이원컴퍼니는 올해 1월1일부터 평생소장상품의 회계처리를 기존 '월할'에서 '일할'로 변경했다. 선례가 없었던 평생소장상품의 판매 및 사용패턴에 대한 회계처리를 더욱 정확하게 반영하기 위함이다. 

데이원컴퍼니 전체 결제액 중 평생소장상품의 비중은 50%에 달한다. 평생소장상품을 일할로 인식하면서 올해 1월과 2월 수익이 다소 감소하는 현상이 발생했다. 데이원컴퍼니 관계자는 "일시적인 회계 처리 변화로 실제 사업 경쟁력에 영향은 없다"고 말했다. 매출 선행 지표인 올해 1분기 결제·체결액은 전분기 대비 5% 성장했다. 

매출 역성장에도 적자폭을 줄이는 데 성공했다. AI 기술을 포괄적으로 도입한 덕분이다. 자막·번역·더빙 등에 AI 기술을 적용함에 따라 분당 제작비를 90%가량 절감했다. AI 교육 콘텐츠 매출 비중은 2023년 1분기 8%에서 올해 1분기 35.4%로 급증한 상태다.

데이원컴퍼니는 지난 3월 대대적인 조직개편을 통해 체질 개선에 나섰다. 기존 4개의 사내독립기업(CIC) 체제에서 10개의 사업부문으로 조직을 개편했다. 이는 개별적으로 추진하던 B2B·B2G사업과 글로벌 사업에 대해 역량을 집중하기 위함이다. 10개 사업부문으로 세분화한 뒤 전사 차원에서 통합적으로 관리하는 조직 구조로 탈바꿈했다.

B2B·B2G사업은 B2C에서 생산한 교육콘텐츠를 재활용하는 사업구조다. 이른바 '원소스멀티유즈(OSMU)'로 불린다. 추가적인 강사료와 제작비, 마케팅비가 거의 들지 않아 마진율이 높다. B2B·B2G사업은 B2C에 비해 공헌이익률(매출액-변동비/매출액)이 약 1.8배 높은 것으로 파악된다.

B2B 부문은 실무 중심의 AI 교육이 주를 이룬다. B2G 부문은 올해 고용노동부 K-Digital 사업 참여로 포트폴리오를 확대하고 있다. B2G 모델은 공공 지원 기반의 교육을 소비자에게 제공해 사회적 가치와 수익성을 동시에 달성할 수 있다는 게 데이원컴퍼니의 설명이다.

핵심 성장 동력인 글로벌 사업도 유의미한 성과를 내는 모습이다. 외국어 레슨 플랫폼 '포도'가 핵심 선봉장 역할을 하고 있다. 포도는 무제한 1:1 외국어(영어·일본어) 레슨 플랫폼으로, 지난해 3월 론칭이후 13개월 연속 성장을 이어가고 있다. 월평균 매출성장률(CMGR)은 101%에 이른다. 

데이원컴퍼니는 현재 포도의 대만 진출을 준비 중이다. 올해 설립한 미국 현지 법인을 통해 콘텐츠 현지화도 추진하고 있다. 이에 더해 한국, 일본, 미국, 대만 간 'N-to-N 콘텐츠 전략'도 준비하고 있다. 이를 통해 오리지널 콘텐츠를 서로의 시장에 맞게 현지화해 유통함으로써 콘텐츠 활용 효율을 극대화한다는 구상이다.

데이원컴퍼니 관계자는 "전사 레벨에서 카테고리별 콘텐츠 사업 역량을 집중해 B2B, B2G, 글로벌 시장에 총력을 기울일 계획"이라고 말했다.