[딜사이트 김민희 기자] 더네이쳐홀딩스가 라이선스를 보유한 패션브랜드 '내셔널지오그래픽', '마크 곤잘레스'를 앞세워 글로벌 영역 확장에 가속도를 내고 있다. K패션에 대한 글로벌 수요를 정조준해 외형 확대를 이루기 위해서다. 더네이쳐홀딩스는 현지 맞춤형 전략을 통한 브랜드 확장뿐 아니라 글로벌 이커머스 채널까지 겨냥해 매출을 끌어올리겠다는 목표다.  

더네이쳐홀딩스는 내셔널지오그래픽과 마크곤잘레스를 앞세워 글로벌 진출에 적극 힘써왔다. 2019년 더네이쳐홀딩스가 국내 최초로 라이선스 계약을 체결한 내셔널지오그래픽의 경우 같은해 8월 중국 판권까지 인수하며 글로벌 시장에 노크했다. 당시 회사는 의류와 가방, 신발, 모자 등의 품목을 선보일 뿐 아니라 친환경 스포츠인 서핑 라인도 신규 출시해 관광객의 눈길을 사로 잡았다. 이 외에도 2019년 하반기에 키즈 단독 매장을 오픈하며 몸집을 키워왔다. 2021년에만 홍콩에 매장 3개점이 신규로 문을 열었다. 

더네이쳐홀딩스는 또 하나의 무기로 마크곤잘레스를 내세웠다. 이 회사는 2022년 원작자 마크곤잘레스로부터 직접 공식 라이선스를 확보했으며 해외 확장을 염두에 둔 만큼 한국과 중화권 등 아시아지역 독점 라이선스 계약까지 체결했다. 더네이쳐홀딩스는 마크곤잘레스의 해외시장 진입이 보다 수월하도록 내셔널지오그래픽의 성장세가 두드러졌던 홍콩에서 사업을 시작했다. 현재는 내셔널지오그래픽과 함께 글로벌 시장 확대에 힘쓰고 있다. 

더네이쳐홀딩스는 브랜드 확장과 함께 해외법인 설립에도 박차를 가했다. 현지 맞춤형 제품 제작과 원활한 판매를 위해서다. 이 회사는 2019년부터 중국, 대만, 일본에 법인을 설립했고 올해는 마카오에 법인을 세웠다. 또한 이를 기반으로 글로벌 매장 오픈에 속도를 내고 있다. 현재까지 중국 14개점, 홍콩 9개점, 대만 8개점, 마카오 2개점의 직영점을 운영 중이며 말레이시아 홀세일 매장 1개점, 홀세일 형태의 매장 4개점을 오세아니아에 추가로 개점했다. 

더네이쳐홀딩스는 이에 그치지 않고 내년 상반기 홍콩에 공식 아울렛 매장을 추가로 개장한다. 아울렛 전용 온라인 플랫폼을 통해 재고 효율성을 높이는데 집중할 계획이다. 대만에서도 내셔널지오그래픽 어패럴 외 마크곤잘레스 등 3개 점포 개장이 예정되어 있다. 더네이쳐홀딩스는 2025년까지 대만 25개 매장, 홍콩과 마카오를 합쳐 12개의 매장 오픈을 목표로 하고 있다. 중국의 경우 시장 상황에 맞춰 유동적으로 확대한다는 입장이다.  

나아가 더네이쳐홀딩스는 글로벌사업에 속도를 내기 위해 지난해 용산에 신사옥을 설립했다. 기존 본사는 보유 브랜드의 디자인을 총괄하는 디자인센터로 운영되고 신사옥은 글로벌 헤드오피스로 활용하기 위한 목적이다. 이를 통해 디자인센터는 제품 라인업 강화에 집중하고 글로벌 헤드오피스는 글로벌사업 전개에 집중하겠다는 구상이다.  

오프라인을 넘어 글로벌 이커머스시장까지 겨냥하고자 올해 조직구조 역시 변경했다. 더네이쳐홀딩스는 온라인 이커머스를 담당하는 기존 EC 매니저를 새로운 인물로 교체하고 EC매니저에게 마케팅팀이 진행하던 온라인 SNS 활동을 담당하게 했다. EC매니저는 앞으로 샤오홍수나 위챗 등 해외 SNS 채널에서 내셔널지오그래픽과 마크곤잘레스의 제품을 홍보하는 것은 물론 중국 대표 온라인몰인 T몰과 JD.COM에서 라이브 커머스까지 진행할 계획이다. 

이러한 더네이쳐홀딩스의 전략은 최근 글로벌사업 성과로 이어지고 있다. 이 회사의 올해 3분기 누적 수출 및 해외부문 매출은 총 295억원으로 전년 동기 대비 126.92% 증가했다. 특히 두 브랜드 모두 프리미엄 전략을 내세워 온 만큼 해외 백화점 매출 부문이 크게 상승했다. 실제 올해 3분기 누적 해외 백화점 매출은 223억원으로 전년 동기 98억원 대비 127.55% 늘어난 것으로 나타났다. 

더네이쳐홀딩스 관계자는 "최근 겨울로 접어들며 회사의 강점인 패딩에 대한 긍정적인 현지 반응을 확인했다. 글로벌시장에서 현재 고가의 제품을 판매할 수 있는 매장과 브랜드로 자리를 잡아가고 있다"며 "앞으로 직영점과 대리점을 고루 확대할 예정이며 온라인 플랫폼을 활용한 제품 판매에도 적극적으로 나설 계획"이라고 밝혔다.