[딜사이트 구예림 기자] 에이블씨엔씨가 전개하는 브랜드 미샤가 올해 8월 기준 전 세계 41개국에서 'BB크림' 누적 판매량 1억개를 넘어섰다. 특히 미국과 유럽을 주축으로 유통망 확대와 현지 트렌드를 고려한 SNS 콘텐츠 마케팅 전략을 선보여 가시적인 성과를 보인 것으로 나타났다.

에이블씨엔씨는 미샤가 최근 미국과 유럽 시장에서 새로운 성장동력을 확보한 결과 주력제품인 'BB크림'의 전 세계 누적 판매량 1억개를 돌파했다고 28일 밝혔다. 그 덕에 에이블씨엔씨의 올 상반기 영업이익은 103억원으로 전년 동기 78억원 대비 32% 성장했다.

미샤의 BB크림은 2008년 출시 이후 중국에서만 월 평균 25만개 이상 팔릴 정도로 해외 각지에서 인기를 끌고 있는 메가히트 제품이다. 세계적으로 '파데프리(파운데이션+프리)', '노파데(No+파운데이션)' 메이크업이 유행함에 따라 BB크림 수요도 급증했다.

이번 호실적을 견인한 것은 해외다. 에이블씨엔씨에 따르면 상반기 전체 매출에서 해외 매출이 차지하는 비중은 55% 수준이다. 그 가운데 유럽 시장에서 BB크림의 매출 비중은 전체의 35%를 차지하고 있다. 베스트셀러인 M 퍼펙트 커버 BB크림은 유럽에서 작년 1월부터 현재까지 누적 판매량 400만개를 돌파했다. 올해 상반기에만 유럽에서 BB크림 카테고리의 전체 매출은 전년 동기 대비 약 70% 증가했다. 서유럽 시장에서 현지 MZ세대를 공략한 맞춤형 전략을 적극 펼치며 매출이 증가한 것으로 나타났다.

아울러 미국의 경우 아마존, 월마트, TJ맥스 등의 유통 채널을 다변화하며 소비자 접점을 확대했다. 지난 7월 미국 아마존의 연중 최대 할인 이벤트 '프라임데이'에서 미샤의 'M 퍼펙트 커버 BB크림'은 BB크림 카테고리 내 베스트셀러 1위에 올랐다.

미샤의 BB크림이 전 세계에서 히트 행진을 이어가고 있는 동력은 기능성, 합리성, 마케팅 3가지로 요약된다. 먼저 다양한 피부 톤에 맞춘 7가지 컬러와 스킨케어, 자외선 차단, 메이크업을 하나로 합친 올인원(All-in-one) 기능을 갖추고 있단 점이다. 미샤 BB크림은 하나의 제품으로 여러 기능을 수행하는 멀티태스킹 제품으로 여러 제품을 따로 구매할 필요 없이 하나로 메이크업 단계를 마칠 수 있다. 아울러 히알루론산, 세라마이드, 식물성 추출물 등 보습과 진정 효과를 제공해 다양한 피부가 부담 없이 사용할 수 있다.

품질 대비 합리적인 가격대도 큰 특징이다. 미샤의 M 퍼펙트 커버 BB크림은 미국 아마존 내 1~3위를 다투는 경쟁사들과 비슷한 가격대에 판매되지만 1.7배 더 큰 용량으로 가성비를 끌어올렸다는 평을 얻고 있다. 

여기에 다년간 쌓아온 미샤만의 유통 네트워크를 통해 현지 소비자와의 접점을 높이고 있다. 나아가 입소문과 셀럽을 통한 제품 인지도를 높인 중국, 일본에서의 성공 전략이 미국 시장에서도 효과를 발휘했다. 이번 미국 아마존 프라임데이에서의 성공 배경에는 M 퍼펙트 커버 BB크림을 극찬한 틱톡커의 숏폼 콘텐츠도 한 몫했다는 분석이다. 

미샤는 미국과 유럽 시장에서의 성과를 바탕으로 이후 BB크림 라인을 더욱 확대한다는 계획이다. 최근에는 다양한 피부톤을 가진 글로벌 소비자들을 고려해 M 퍼펙트 커버 BB크림의 컬러를 기존 7개에서 5개를 추가해 총 12개로 확대했다. 새롭게 추가된 색상은 19호(쿨 아이보리), 20호(쿨 베이지), 22호(쿨 샌드), 24호(쿨 내츄럴 베이지), 26호(내츄럴 카라멜)다.

또한 미샤의 신제품 'M 퍼펙트 커버 세럼 BB크림'을 선보이며 소비자 공략에 적극 나설 계획이다. 해당 제품은 미샤 스테디셀러인 '보랏빛 앰플(타임 레볼루션 나이트 리페어 앰플 5X)'의 핵심 성분인 10가지 발효 성분을 BB크림과 결합해 메이크업과 주름 개선, 광채, 탄력 등을 돕는다.

나아가 미샤는 기초화장품시장 진출도 추진할 예정이다. 미샤는 글로벌시장에서 품질에 대한 신뢰를 기반으로 이미 일본시장에서 기초화장품까지 마케팅을 강화해 경쟁력을 높이고 있다. 기초 화장품 '비타씨 플러스' 라인은 작년 판매량이 전년 대비 약 240% 증가했고 시장에서는 올해 3분기에는 전년도 전체 판매량을 넘어설 것으로 예상하고 있다. 

미국에서는 BB크림을 중심으로 한 색조 메이크업 부문과 함께 스테디셀러 제품인 '타임 레볼루션' 라인으로 스킨케어 부문을 동시에 강화해 나가고 있다. 특히 미국 시장 전용으로 판매 중인 '타임 레볼루션 레드 알개 에센스(Time Revolution Red Algae Treatment Essence)'는 강력한 항산화 성분 덕분에 피부 탄력과 광채, 수분감에 대한 소비자들의 호평을 받고 있다. 최근에는 미국 온라인 뷰티 셀렉트숍 '소코글램(Soko Glam)'에서 평점 4.8점을 기록하며 우수 패키지 부문 'Best Dressed' 상을 수상하기도 했다.

조예서 에이블씨엔씨 마케팅 본부장은 "미샤 BB크림의 글로벌 성공은 뛰어난 제품력과 현지화 마케팅이 결합된 결과"라며 "앞으로도 다양한 소비자층을 고려한 제품 개발과 마케팅 혁신을 통해 글로벌 시장에서의 입지를 더욱 확고히 다져 나가겠다"고 밝혔다.