[딜사이트 노만영 기자] 글로벌 뷰티 기업 에이피알의 뷰티 브랜드 메디큐브가 미국 코스트코(Costco) 약 400개 매장에 입점하며 현지 오프라인 유통망을 확대한다. 울타 뷰티와 타겟, 월마트에 이어 회원제 대형 유통채널까지 판매 접점을 넓힌 데 이어 연내 CVS 파마시 입점도 추진한다.

에이피알은 이달 미국 코스트코 약 400개 지점에 메디큐브가 공식 입점했다고 19일 밝혔다.

국내 코스트코 전 지점에도 같은 달 입점을 완료했으며 미국에서는 향후 입점 매장을 전 지점으로 확대할 계획이다. 이후 캐나다와 유럽 코스트코로도 판매지역을 순차적으로 넓힌다는 방침이다.

이번 입점에서는 메디큐브의 대표 제품인 ‘제로모공패드’를 코스트코 전용 기획상품으로 선보였다. 제로모공패드는 미국 아마존에서 지난해 2월부터 현재까지 토너·화장수(Facial Toners & Astringents) 카테고리 1위를 유지하고 있다.

에이피알은 향후 PDRN 제품군도 코스트코에 추가로 선보이며 입점 품목을 확대할 계획이다.

에이피알은 미국에서 대형 유통업체를 중심으로 오프라인 판매망을 확대해왔다. 지난해 8월 울타 뷰티 약 1400개 매장을 시작으로 올해 4월 타겟 1500개 이상, 6월 월마트 약 3000개 매장에 입점했으며 이번에 코스트코 약 400개 매장을 추가했다.

이를 통해 뷰티 전문점과 종합 대형마트에 이어 회원제 유통채널까지 판매망을 다변화했다.

지역 단위 판매채널 확보도 추진한다. 메디큐브는 연내 미국 드럭스토어 체인 CVS 파마시(CVS Pharmacy) 약 3000개 매장 입점을 예정하고 있다. 향후 지역별 소비자 수요와 유통환경에 맞춰 로컬 판매채널도 추가로 확보할 계획이다.

온라인에서는 아마존과 틱톡샵(TikTok Shop) 등을 운영하고 있다. 에이피알은 온라인에서 확보한 소비자 수요를 오프라인 유통채널로 연결하고, 채널별 특성에 맞춰 제품 구성과 판매전략을 달리하는 방식으로 미국 사업을 확대한다는 전략이다.

북미 매출도 증가하고 있다. 에이피알의 올해 상반기 북미 매출은 6479억원으로 전년 동기 대비 260% 이상 늘었다. 에이피알에 따르면 2021년 이후 약 5년간 북미 매출 규모는 약 30배 증가했다.

에이피알 관계자는 “코스트코 입점을 통해 메디큐브의 미국 내 소비자 접점을 추가로 확보하게 됐다”며 “대형 리테일러와 지역별 유통채널을 함께 확대해 미국 시장 내 판매 기반을 지속적으로 넓혀가겠다”고 말했다.