[딜사이트 노연경 기자] 균일가 생활용품점 다이소를 운영하는 아성다이소가 고성장을 이어가고 있다. 매장 수를 절대적으로 늘리는 대신 대형화 전략을 통해 집객력을 확보한 영향으로 풀이된다. 이 전략으로 다이소는 매출 규모는 물론 수익성도 톡톡히 챙긴 것으로 나타났다.

아성다이소의 지난해 매출은 4조5364억원으로 전년 대비 14% 증가했다. 눈에 띄는 점은 매출 규모가 커졌음에도 고성장세를 이어가고 있는 점이다. 아성다이소는 2023년 매출 3조원의 벽을 넘긴 뒤 2년 만인 2025년 다시 매출 4조원의 벽을 넘겼다. 매해 평균 약 15%의 성장률을 기록했다. 

주목할 점은 성장 방식이다. 2022년 말 1442개였던 매장 수는 2025년 약 1600개로 3년간 11% 증가했지만 같은 기간 매출은 2조9458억원에서 4조5366억원으로 54% 급증했다. 점포당 연매출을 환산하면 2022년 약 20억원에서 2025년 약 28억원으로 39% 올랐다. 매장 수 보다 매장당 판매 확대가 실적 제고에 더 직접적인 영향을 미친 셈이다.

그 배경에는 대형화 전략이 있다. 다이소는 균일가 모델 특성상 가격 인상이 불가능한 것으로 알려졌다. 객단가를 올릴 수 없기에 매출을 늘리기 위해선 더 많은 고객을 불러 물건을 판매해야 하는 구조다. 여기서 다이소가 택한 답이 매장 면적 확대였다. 대형 매장은 쇼핑몰 앵커 테넌트로 입점이 가능하고 유동인구가 많은 목 좋은 자리를 선점할 수 있기 때문이다. 

다이소가 대형화 매장 증가 추이를 구체적인 숫자로 공개하지 않았지만 재무제표에서 그 흔적을 찾을 수 있다. 바로 복구충당부채다. 복구충당부채는 매장 임대차 계약 종료 시 원상복구에 소요될 것으로 추정되는 비용을 미리 부채로 쌓아두는 항목이다. 매장이 클수록 철거·도배·바닥 복구 등에 드는 비용이 커지는 만큼 복구충당부채 규모는 매장 대형화의 간접 지표로 꼽힌다. 

아성다이소의 복구충당부채는 2022년 137억원에서 2023년 173억원, 2024년 208억원으로 완만하게 증가하다가 2025년 903억원으로 1년 만에 334.1% 급증했다. 회사는 이 비용과 관련해 "매장 수 확대 및 대형화, 계약만기가 도래한 매장이 증가할 것으로 판단돼 원상복구 계약 조건이 설정돼 있는 실제 매장평수를 기준으로 산정하고 평당 공사비도 최근 건축공사비 인상을 반영해서 비용이 증가한 것"이라고 설명했다. 대형화 전략이 본격화되면서 그에 따른 미래 비용도 재무제표에 반영된 것으로 보인다.

다이소의 대형화 전략은 수익성 개선에도 긍정적인 영향을 미쳤다. 회사의 영업이익률은 2022년 8.1%에서 2025년 9.8%로 1.7%p(포인트) 상승했다. 대형 매장은 평당 임차 단가가 낮고 한 매장에서 더 많은 매출을 올릴수록 고정비 효율이 올라가는 규모의 경제가 작동하는 구조다. 

이는 오프라인 유통업계 전반의 흐름이기도 하다. 이마트 트레이더스 확장, 올리브영 플래그십 강화, 무신사 오프라인 거점화 등 작은 점포 다수에서 큰 거점으로 무게중심이 이동하는 추세 속에서 다이소는 균일가 모델 특성상 대형화의 집객 효과가 매출로 직결된다는 점에서 수혜가 더 두드러진다는 분석이다.

아성다이소 관계자는 "고객들이 상품의 보유가 다양하고 볼거리가 많은 대형 매장을 선호하시는 경향이 있어 앞으로도 대형 매장을 계속 선보일 예정"이라고 밝혔다.