[홍콩=딜사이트 한진리 기자] "해외 은행 지점은 조달, 외환, 자산운용을 모두 총괄하는 작은 은행을 운영하는 것과 같습니다. 그만큼 책임감이 남다릅니다." 

김지영 KB국민은행 홍콩지점장은 최근 딜사이트와 만나 "현지화 전략과 자본효율성을 고려한 수익성 중심의 질적 성장을 최우선 과제로 추진하고 있다"며 이같이 말했다.

올해로 부임 2년 차를 맞은 김 지점장은 약 20년간 인프라·투자금융(IB) 분야에서 경험을 쌓은 베테랑이다. 2019년부터 2024년까지 KB국민은행 인프라금융부 팀장을 맡아 호주·북미 PPP(민관협력사업) 시장 진출을 주도했고, 글로벌 인프라 펀드 투자 등 대규모 프로젝트를 이끌며 은행의 글로벌 위상을 높였다. 이러한 성과를 인정받아 KB금융그룹 IB 시너지 공로상(2015년)과 KB국민은행 최우수성과상(2023년) 등을 수상했다.

지난해 홍콩지점장으로 부임 뒤 가장 먼저 추진한 일은 프론트(Front)·미들(Middle)·백오피스(Back Office)의 명확한 분리였다. 김 지점장은 "조직 내 견제와 균형을 위한 기본적 조치이지만, 실제로는 팀 간 권한이 이동하는 구조라 결코 쉽지 않았다"며 "내부통제 강화와 리스크 관리 체계를 한 단계 높이기 위한 결정이었다"고 말했다.

그는 본부의 경영 전략에 발맞춰 지점 운영 방향을 재정비하고 내실화 작업에 집중했다. 저수익성 여신 취급을 자제하고 우량 여신 중심의 포트폴리오 전환을 추진하며 자산 건전성 강화에 힘을 쏟았다. 

또한 영업 기반 다변화를 통해 한국계 기업 의존도를 낮추고 현지 기업 여신 확대에 나섰다. 홍콩지점의 커버리지 지역이 아시아·태평양 전역에 걸쳐 있지만, 한국계 기업 시설 자금 지원에만 의존할 경우 영업 확장성에 한계가 있다는 판단에서다. 

김 지점장은 "영업 기반 확대를 위해 글로벌 로컬 대기업과 다국적 기업 등 현지 우량기업 네트워크, 그리고 홍콩에 집결한 국제 금융기관 네트워크를 적극 확대하고 있다"며 "올해 초 현지 RM(기업고객 담당자)을 채용해 영업 경쟁력을 높였고, 지역 커버리지와 취급상품 확대를 중점 과제로 추진하고 있다"고 말했다. 

특히 올해는 국내 은행 최초로 '디스트리뷰션(Distribution)팀'을 신설해 파일럿 형태로 운영 중이다. 김 지점장의 IB 전문성을 바탕으로 한 전략 조직으로, 자본 효율성을 높이고 수익 구조를 다변화하기 위한 목적이다. 타 해외지점 및 IB그룹과 협업해 일부 매각 수요가 있는 자산들을 의뢰받아 아시아 지역 소재 금융기관들에 디스트리뷰션을 진행하고 있다. 지난 9월에는 타 해외지점이 취급한 인도네시아 기업대출 일부 셀다운(sell-down)에 성공하며 가시적인 성과를 냈다. 

김 지점장은 "디스트리뷰션 관련 상품과 네트워크를 점진적으로 확대해 저자본·비이자 중심의 사업체계의 초석이 될 수 있도록 중점 추진하고 있다"며 "파일럿 모델이 안정적으로 성과를 내면 뉴욕 등 다른 해외 지점으로 확대 적용될 수 있을 것으로 기대하고 있다"고 부연했다. 이어 "현재 진행 중인 딜(deal)들을 본격적으로 추진해 연내 추가 성과를 창출할 계획"이라고 덧붙였다.