[딜사이트 방태식 기자] 클래시스가 남아메리카 최대 미용의료기기(EBD) 유통그룹 인수에 나선다. 회사는 이번 인수를 통해 직영 체제로 전환하고 시장 공략에 속도를 낸다는 방침이다.

클래시스는 남미 에너지 기반 EBD 전문 유통그룹 'JL헬스'에 대한 인수 계약을 체결했다고 24일 밝혔다. 클래시스는 100% 자회사인 브라질 현지 법인을 통해 JL헬스의 지분 77.5%를 인수할 예정이다. 인수 자금은 전액 클래시스 보유 현금을 활용해 조달한다.

JL헬스는 브라질 미용 의료기기 시장의 최대 유통기업인 메드시스템즈(MedSystems)를 비롯해 핵심사업과 연계된 고객 교육과 금융 서비스를 제공하는 법인을 소유하고 있다. 현재 클래시스의 주요 제품을 독점으로 유통 중이다.

이번 계약을 통해 클래시스는 유통 파트너사의 매출과 마진은 물론 해당 시장에 대한 영업망 및 고객 접점을 완전히 확보하게 된다. 회사는 이를 통해 현지 시장 확대에 더욱 속도를 낼 계획이며 2030년 매출 목표인 10억달러(1조4300억원) 달성을 가시화한다는 방침이다.

브라질 미용 의료기기 시장은 8억달러(4300억원) 규모로 전 세계 4위의 초대형 시장이다. 그중 에스테틱 EBD 시장은 매년 약 15% 이상 고성장할 전망이다. 현재 브라질 시장은 클래시스의 글로벌 매출에서 가장 높은 비중을 차지하고 있다.

특히 메드시스템즈는 브라질 내 1만5000개 이상의 병원과 에스테틱 스파를 고객으로 확보하고 있으며 다수의 영향력 있는 피부 성형 전문의 네트워크를 보유해 임상 역량 및 현지 소비자 대상(B2C) 마케팅에서 압도적인 경쟁 우위를 가지고 있다는 게 회사 설명이다. 메드시스템즈는 지난해 매출 약 1350억원, 조정 상각전영업이익(EBITDA) 169억원을 기록했다.

클래시스는 남미 고강도 집속 초음파(HIFU) 시장에서 점유율 1위를 차지하고 있는 'Ultraformer(한국명 슈링크)' 시리즈와 고주파 장비 '볼뉴머'를 통해 현지 시장을 공략하고 있다. 향후 혁신 마이크로니들 RF 신제품 '쿼드세이'와 프리미엄 레이저 '리팟' 등 차세대 제품들의 남미 시장 출시도 계획 중이다. 더불어 직영 진출을 통해 제품 간 교차 판매와 결합 시술 마케팅 등 기존 대리점 체제에서 펼치기 어려웠던 다양한 영업 전략을 본격적으로 실행해 나갈 예정이다.

백승한 클래시스 대표는 "그동안 클래시스가 지켜본 브라질 미용 의료기기 시장은 너무나 매력적이지만 국내 미용 의료기기 기업들이 현지 유통사에만 장비의 유통과 서비스를 맡긴 까닭에 충분한 시너지를 발휘하지 못하고 있어 안타까웠다"며 "이번 투자를 통해 단순한 제품 수출 기업을 넘어 현지에서 브랜드 가치와 고객 경험을 직접 설계하는 진정한 글로벌 미용 의료기기 기업으로 도약할 것"이라고 밝혔다.