[딜사이트 방태식 기자] 인공지능(AI) 의료기술 전문기업 제이엘케이(JLK)가 올해 매출 확대에 시동을 걸고 나섰다. 특히 AI기반 뇌졸중 진단 솔루션인 'JLK-LVO'가 최근 국내 혁신의료기기로 지정되면서 보험수가 획득이 기대되고 있고 일본에서도 대형 유통사와의 협업을 통해 새로운 매출을 창출하겠다는 목표다. 

제이엘케이는 JLK-LVO가 지난 4월 식품의약품안전처로부터 혁신의료기기로 지정됐다고 밝혔다. 제이엘케이 제품 중 'JBS-01K'에 이은 두 번째 지정이다.

시장에서는 이번 지정으로 국내 보험수가 획득이 확정적이라고 내다보고 있다. 혁신의료기기로 지정되면 비급여 또는 선별 급여 형태로 수가 청구가 가능하다. 통상적으로 보험수가 획득에 3년 가량 소요된다. 최근에는 획득기간이 단축돼 80~120일이면 보험수가가 적용되기도 한다.

앞서 2022년 12월 혁신의료기기로 선정된 JBS-01K는 이듬해 11월 비급여 수가를 확정받았다. 국내 최초 AI 솔루션 보험수가 획득인 만큼 예상보다 보험수가 획득 일정이 길어졌다는 분석이다. 업계에서는 JLK-LVO의 경우 앞선 경험을 토대로 더 빠르게 보험수가를 부여받을 것으로 예상하고 있다.

비급여 적용 솔루션이 연내로 추가되면 국내 매출도 상승할 전망이다. 제이엘케이는 작년 말 연결기준 14억3000만원의 매출을 기록했다.

제이엘케이는 이와 별도로 해외 매출 확대에도 속도를 내고 있다. 일본 공략이 대표적이다. 최근 일본시장은 디지털 헬스케어기술 도입을 확대 중이다. 고령화 문제를 AI 의료기기를 비롯한 헬스케어 기술로 극복하기 위함이다. 

실제 일본 경제산업성은 지난해부터 '의료기기 산업 비전 2024'를 주도하며 의료기기산업의 부가가치를 높이는 데 주력하고 있다. 제이엘케이는 이 같은 점을 착안해 일본시장 선점을 노리고 있다. 현재 일본 내 뇌졸중 전문 AI 의료기업 숫자가 적다는 것도 공략을 수월하게 하는 포인트다. 

일본 내 제이엘케이의 경쟁기업으로는 후지필름, Canon 메디컬, JVC 등이 거론된다. 그 중 뇌졸중 AI 영역에서는 제이엘케이의 솔루션이 기술적 우위를 확보하고 있다는 대외적인 평가다. 제이엘케이는 일본에서 'JLK-CTP', 'JLK-PWI' 등 총 6개의 의약품의료기기종합기구(PMDA) 인허가를 획득했다.

글로벌 빅테크 기업과의 협력 경험도 장점이다. 제이엘케이는 지난 2020년 글로벌 빅테크 기업 인텔과 AI 종합 데이터 플랫폼 '헬로데이터'를 공동 개발했다. 헬로데이터는 고성능 그래픽처리장치(GPU)가 없는 미니 개인용 컴퓨터(PC)에서도 대량의 AI 학습 데이터전처리(Annotation) 작업을 수행할 수 있도록 하는 플랫폼이다.

보험수가 등재만큼 중요한 부분이 유통이다. 제이엘케이는 최근 일본의 대표적인 유통사인 미쓰이물산, 이토추상사, 스미토모상사 등과의 협업 가능성도 거론되고 있다. 회사 관계자는 "대형 유통사와 간접 판매 방식의 유통 협력으로 2026년까지 500여개 병원에 솔루션 공급을 추진하고 있다"고 밝혔다.

전문가들은 빅테크 협력 경험이 많은 제이엘케이의 AI 솔루션이 일본 시장에서 약진할 것으로 내다보고 있다. 회사 내부에서는 이르면 올해 하반기 일본 보험수가를 획득할 것으로 기대 중이다.

한 업계 관계자는 "제이엘케이가 올해 일본 내 대형 유통사와의 계약 체결 이후 본격적인 영업에 나설 듯"이라며 "그때부턴 의미 있는 매출 실현이 가능하다"고 전망했다.