[딜사이트 김민희 기자] 신세계인터내셔날이 중국 공략법을 리빌딩하며 성과를 톡톡히 보고 있다. 특히 지지부진했던 패션에서 벗어나 뷰티사업으로 빠르게 눈을 돌린 덕분으로 분석된다. 신세계인터내셔날은 올해 뷰티브랜드 '스위스퍼펙션'과 '비디비치'의 상품군을 확대하고 글로벌 플랫폼을 적극 활용해 현지 인지도를 확충한다는 계획이다. 

신세계인터내셔날은 소비부진 여파로 인해 작년 매출액이 전년 대비 3.4% 줄어든 1조3086억원에 그쳤다. 하지만 같은 기간 중국법인은 오히려 111.3% 크게 성장한 295억원의 매출고를 달성하며 위안이 됐다. 

이 회사가 중국에서 가시적인 성과를 거둘 수 있었던 이유는 공략법을 빠르게 바꾼 덕분이다. 신세계인터내셔날은 2018년 중국법인을 설립하며 본격적으로 시장 진출을 공식화했다. 당시 회사는 스튜디오톰보이를 앞세워 중국 내 패션시장 공략에 힘써왔지만 브랜드 경쟁력을 충분히 입증하지 못하면서 연착륙에 어려움을 겪어야 했다.

이후 회사는 패션사업 부진 돌파구로 뷰티사업에 집중하기 시작했다. 중국 내 뷰티시장 성장성과 중국법인 설립 이후 선보였던 화장품 브랜드 '비디비치'에 대한 시장 반응이 나쁘지 않았기 때문이다. 당시 비디비치는 이 회사의 화장품 매출 중 54%를 차지할 정도로 소비자들의 높은 관심을 받았다. 

이에 신세계인터내셔날은 비디비치를 주축으로 한 프리미엄 화장품 시장 공략에 나섰다. 특히 코로나19 팬데믹 이후에는 중국법인의 사업구조를 재편하고 비디비치에 이어 명품화장품 '스위스퍼펙션'도 선보였다. 스위스퍼펙션은 신세계인터내셔날이 2020년 인수한 글로벌 럭셔리 스킨케어 브랜드다. 

회사는 스위스퍼펙션의 인지도를 높이기 위해 B2B(기업간거래)와 B2C(기업과소비자간거래) 전략을 달리했다. 먼저 B2B의 경우 앰플 하나당 100만원대로 책정된 가격에도 중국 내 상류층의 높은 선호도를 활용해 5~6성급 호텔과 스파 등 고가 판매처 입점에 집중했다. B2C에서는 브랜드 이미지를 유지하면서 상품 인지도를 높일 수 있도록 엄선된 온라인 플랫폼에 입점시키는 전략을 취했다. 

이러한 전략은 중국 매출 확대에 크게 기여했다. 실제 중국법인 매출에서 뷰티부문이 차지하는 비중은 90%를 상회하고 있는 것으로 파악된다.  

신세계인터내셔날은 올해도 중국 내 뷰티시장 확장에 더욱 속도를 낸다는 계획이다. 이를 위해 비디비치의 클렌징 제품 라인업을 강화하고 스위스퍼펙션 판매망 확대에 집중할 방침이다. 또한 '연작'과 같은 자사 브랜드도 지속 선보일 예정이다. 

신세계인터내셔날 관계자는 "프리미엄 뷰티시장으로 진출하기 시작하면서 중국에서 좋은 성과가 나오기 시작했다"며 "올해는 특히 클렌징 명가라 불리는 비디비치를 앞세워 중국 뷰티시장에서의 영향력을 빠르게 넓혀 나갈 계획"이라고 밝혔다.