[딜사이트 범찬희 기자] 대동이 올 2분기 전략적 사업 다각화와 주요 해외시장인 북미에 특화된 프로모션을 통해 수익성 개선에 성공했다.

대동은 올 2분기 영업익은 361억원으로 전년 동기 대비 22% 증가했다고 14일 공시했다. 같은 기간 매출은 4124억원으로 5% 줄었고, 순이익은 114억원으로 7% 감소했다.

대동은 글로벌 농기계 시장이 녹록지 않은 가운데서도 수익성 개선을 실현했다는 평가다.

실제 고금리와 경기침체 등으로 인해 올해 국내·외 농기계 시장은 전년 보다 평균 10%대 역성장을 기록했다. 국내의 경우 농협 융자 실적 기준으로 트랙터는 11%, 이앙기 시장은 14% 감소했다. 또 북미와 유럽에서는 건설 경기침체 등의 영향으로 건설기계 업종의 실적이 전반적으로 급감했다.

대동은 지난해부터 핵심 시장인 북미에서 60마력 이하 중소형 트랙터의 주 구매층인 '하비파머(Hobby Farmer)' 수요 감소를 예측하고 이에 대한 대응책을 마련했다. 북미, 유럽, 호주 등 거점 시장에서 60~140마력의 중대형 트랙터와 작업기, 소형건설 장비 영업 강도를 높였다.

아울러 철저한 시장 조사에 기반한 전략적 프로모션이 실적을 견인한 것으로 분석된다. 대동은 '북미 사업 혁신 TFT'를 꾸려 트랙터와 작업기 패키지 상품 확대, 트랙터 무이자 할부, 신규 딜러 초기 구매 프로그램 등을 진행했다.

지난해 조직 리빌딩으로 사업 역량을 끌어 올린 유럽 법인이 현지 시장 10% 이상 감소에도 전년 동기 수준의 실적을 달성한 것도 보탬이 됐다. 특히 신규 시장인 튀르키예에서 중대형 트랙터 판매를 본격화해 해외 매출을 높였다.

앞으로 대동은 북미 시장에서 하반기 매출 및 점유율 확대를 추진한다. 올해 10월 북미, 유럽에 선보이는 '카이오티 커넥트(connect)' 앱을 통해 딜러와 실사용 고객에게 농기계 원격 관제 서비스와 스마트 원격 진단 서비스를 제공한다.

또 글로벌 시장에 동시 선보인 중형 GX트랙터와 플래그쉽 대형 모델 HX트랙터와 스키드로더, 트랙로더 등의  소형건설 장비를 앞세워 B2B, B2G 시장에 신규 진출한다. 아울러 연내 트랙터의 작업기를 최대 연 8000대까지 부착 가능한 컨베이어 방식의 조립 라인을 구축해 작업기 판매도 높인다.

국내 매출 증대를 위해서는 '미래사업 현실화'를 적극 추진한다. 올해 설립한 AI(인공지능)로봇 S/W전문 회사 대동에이아이랩의 AI 기술을 탑재한 운반·방제 농업용 로봇의 4분기 국내 판매를 추진한다.

CJ프리시웨이의 마늘 공급 농가를 대상으로 시작한 노지와 온실의 스마트 파밍 솔루션 보급 사업을 일반 농가 뿐 아니라 지자체 및 식품 기업까지 확대 공략한다. 뿐만 아니라 최근 국내 농업의 AI 대전환을 위한 업무 협약을 체결한 전남도에 지역 농가를 대상으로 농업 솔루션 상용 서비스화를 추진한다.

원유현 대동 대표이사는 "2분기에 비교적 좋은 성과를 냈지만 글로벌 경기침체 상황이라는 것은 변하지 않았다"며 "그룹 AI 기반 사업 역량을 기반한 시장 조사 및 분석으로 더 효과적인 경영 전략을 수립해 현 상황을 대응해 나가며 미래사업을 본격적으로 현실화 시키겠다"고 말했다.