[딜사이트 이세정 기자] 대동이 농기계업계 최초로 전쟁 발발 이후 우크라이나에 진출해 트랙터 등 농기계를 본격 판매한다.

대동은 우크라이나 현지에서 농기계를 수입 판매하는 총판 A사와 3년간 300억원 규모의 트랙터를 공급하는 광약 총판 계약을 체결했다고 21일 밝혔다.

대동은 지난해부터 우크라이나 농업 재건 프로젝트를 추진해 우크라이나 남부 최대 도시인 오데사의 국회의원이자 개발청 감독위원을 맡고 있는 올렉산더 데니센코 상원의원을 비롯한 현지 주요 인사들과 협력 방안을 논의해왔다. 그 결과 올해 6월 A사와 러시아·우크라이나 전쟁 이후 처음으로 현지 시장 테스트 목적의 대동의 100~140마력대 PX/HX트랙터 10대를 공급하는 시범 계약을 체결했다.

이후 8월 올렉산더 데니센코 상원의원 포함한 현지 주요 인사들이 대동을 방문해 재건 사업에 대한 1차 논의를 진행했으며, 10월에는 우크라이나 농민에게 트랙터를 공급했다. 특히 대동의 엔지니어가 현지에서 A사 엔지니어를 대상으로 서비스 기술 교육을 진행하기도 했다.

대동의 제품은 성능과 품질, 라인업, 서비스 대응 등 전반적인 측면에 A사와 현지 농민들에게 좋은 평가를 얻었다. 이에 A사와 현지 주요 인사들이 대동을 방문, 1차적으로 트랙터 광역 총판 계약을 본격 체결하는 성과를 거뒀다.

방문 인사들은 올렉산더 데니센코 상원의원을 비롯해 A사의 주요 인사 등 8명이다. 이들은 지난 18일부터 20일까지 대동 서울사무소, 생산 공장 및 연구소를 비롯한 주요 시설을 방문하며 제품과 주요 기술. 생산 및 품질 관리 시스템 등을 경험했다. 또 대동 트랙터의 판매 활성화를 위해 우크라이나 현지 딜러 발굴 육성과 함께 농민들의 농기계 구입 지원을 위한 정부 조달 관련 사항도 협력하기로 했다. 아울러 이들은 올해 공급 가능한 추가 물량과 내년 가격 및 중장기 공급 물량 등을 논의하고 현지 서비스 경쟁력 제고 방안을 협의했다.

대동은 올해부터 A사에 제품을 공급한다. 내년 초부터 제품을 본격 판매하며 이후 사업을 지속 확대해 중기적으로 우크라이나를 기반으로 주변 중앙아시아 국가로 사업 영역을 확장할 계획이다.

올렉산더 데니센코 상원의원은 "우크라이나는 현재 한국의 1940년~1950년대와 비슷한 상황으로 대동의 농기계를 통해 농산업 복원과 발전을 이룰 수 있을 것을 기대한다"며 "대동이 추진 중인 미래농업 여러 분야에서 파트너십을 강화해 가고 싶다"고 말했다.

귄기재 대동 그룹경영실장은 "우크라이나 내에서 풍부한 농기계 유통 경험과 딜러망을 보유한 전문 총판과 파트너쉽을 맺어 빠르게 시장 진출을 할 수 있을 것이라 생각된다"며 "대동의 해외 신시장 개척 경험과 노하우를 기반으로 현지 공략에 필요한 제반 사안을 준비해 대동의 해외 성장과 우크라니아 농업 재건이라는 두마리 토끼를 잡겠다"고 강조했다

한편 우크라이나는 세계 3대 곡창지대의 하나로 농산물 수출액 기준으로 세계 4위에 달한다. 코트라(KOTRA) 보고서에 따르면 우크라이나의 연간 트랙터 수입액은 2022년 약 7억9000만달러(1조1000억원)에서 지난해 4.6% 증가한 약 8억3000만달러(1조1500억원)로 증가했다.