[딜사이트 차화영 기자] 롯데카드가 베트남법인 '롯데파이낸스 베트남'에 6800만달러(한화 약 937억원) 규모의 증자를 완료했다고 2일 밝혔다. 베트남 사업을 시작한 2018년 이후 최대 규모다.
앞서 롯데카드는 3월29일 이사회를 열고 베트남 현지법인에 대한 해외 직접투자를 승인했으며 이날 증자 대금 입금을 마쳤다.
롯데카드는 이번 증자를 계기로 베트남 시장에서의 사업 확장을 본격화한다. 투자금은 사업구조 개편 기반 마련, 영업자산 확대에 따른 운영자금 등 안정적 성장 여력을 확보하는 데 사용된다.
롯데카드는 2018년 베트남 현지 소비자금융 회사인 '테크콤 파이낸스'를 인수하며 베트남 시장에 진출했다. 사업 초기 시스템 구축 및 조직 안정화 단계 이후 코로나19 팬데믹(대유행)과 세계 경기 둔화를 겪으며 성장이 주춤했지만 신용관리 역량을 축적하고 안정적인 자산 성장을 통해 차별화된 경쟁력을 갖췄다.
구체적으로 신용정보가 체계적으로 갖춰져 있지 않은 베트남에서 자체 신용평가 모델을 개발해 고객 신용도에 따른 차별화된 금리를 제공하는 'RBP(Risk Based Pricing) 체계'를 구축했다.
또 영업방식을 기존 오프라인 중심에서 빅데이터 기반의 디지털 방식으로 전환해 고객 모집비용을 낮췄다. 인구 비중이 가장 높고 인터넷, 스마트폰에 익숙한 20~30대에 모바일 플랫폼을 활용한 영업을 전개하며 베트남 소비자와 접점도 늘렸다.
이 밖에도 현지 이커머스 및 전자지갑(e-Wallet) 회사와 협력을 통한 BNPL(Buy Now Pay Later) 서비스도 확대했다. 2022년에는 '베트남의 쿠팡'으로 불리는 이커머스 업체 '티키'와, 올해 4월에는 베트남 3위 전자지갑 회사인 '잘로페이(Zalopay)'와 업무제휴를 맺고 BNPL 서비스를 선보였다.
롯데파이낸스 베트남은 이러한 차별화된 경쟁력을 바탕으로 올해 흑자 전환을 목표로 하고 있다. 이를 위해 우량자산 확대를 가속화해 베트남 소비자금융 시장에서 안정적 사업 확장 및 자산 건전성을 개선하고 중기적으로 사업 안정성을 확보하는 등 현지에서 본격적 성장을 이어간다는 계획이다.
롯데카드 관계자는 "이번 투자는 베트남 소비자금융 시장 진출을 통해 얻은 다양한 경험과 노하우, 성과에 대한 자신감의 결과"라며 "롯데파이낸스 베트남만의 경쟁력과 차별화를 바탕으로 본격적인 성장을 위한 체력을 갖추게 됐고 안정된 사업구조를 기반으로 베트남 내에서 존재감 있는 파이낸스사로 도약할 수 있도록 노력하겠다"고 말했다.
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