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글로벌 PNG, 한국에도 올인원 '한중 반도체 플랫폼' 구축
베이징=신지하 기자
2025.01.14 07:00:36
고객 매칭부터 기술·언어지원까지…"중국 진출 장벽 낮춘다"
이 기사는 2025년 01월 14일 06시 00분 유료콘텐츠서비스 딜사이트 플러스에 표출된 기사입니다.
중국에서 '반도체 플랫폼'을 운영 중인 글로벌 PNG 임직원. (사진=글로벌 PNG)

[베이징=신지하 기자] 글로벌 PNG가 중국 시장에서 쌓아온 전문성과 네트워크를 기반으로 한국에도 반도체·디스플레이 장비 기업간거래(B2B) 온라인 플랫폼을 선보인다. 중국 현지 기업과의 매칭부터 기술·언어 지원 등 올인원 서비스를 제공해 국내 기업의 중국 시장 진출 장벽을 낮추겠다는 포부다.


지난 8일 중국 베이징시 글로벌 PNG 본사 인근에서 만난 정근환 대표는 "미국의 견제에도 중국의 반도체·디스플레이 시장이 빠르게 성장하는 가운데 한국 업체들에 대한 관련 장비 수요도 늘고 있다"며 "국내 기업들이 중국 판로를 보다 쉽게 확보할 수 있도록 기존 중국에서 운영 중인 B2B 플랫폼을 한국으로 확장·운영할 계획"이라고 말했다.


지난 2010년 중국에 설립된 글로벌 PNG는 15여년간 평판디스플레이(FPD)와 증착 장비 등 디스플레이 및 반도체 관련 장비·부품을 제조사와 고객사 간 중개해 온 전문 에이전시다. 2023년에는 중국어 기반의 B2B 플랫폼을 구축, 기존 오프라인 중심의 사업을 온라인으로 확장했다. 현재 올해 하반기를 목표로 한국어 전용 B2B 플랫폼의 정식 개설을 추진 중이다.


글로벌 PNG는 BOE와 SMIC 등 중국 주요 기업과 안정적인 거래망을 구축했으며, 130여곳의 한국 업체와도 협력 관계를 맺고 있다. 현재 중국 B2B 플랫폼에는 1000여개의 신규·중고 제품이 등록돼 있으며, 오프라인 취급 품목까지 포함하면 10만개에 달한다. 지난해 연간 방문자 수는 80만명으로, 특정 산업군에 집중된 플랫폼이라는 점을 고려하면 상당히 높은 수치다.

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글로벌 PNG의 B2B 플랫폼은 중국 최대 온라인 쇼핑몰인 알리바바처럼 공급자와 대리상을 직접 연결하는 방식으로 운영된다. 공급자는 플랫폼 내 스토어를 개설해 제품을 등록하며, 대리상은 원하는 제품을 검색해 적합한 판매자와 실시간으로 거래를 진행할 수 있다. 회사는 현재 온라인 플랫폼 유입 확대를 위해 '거래 수수료 무료' 정책을 시행 중이다.


정 대표는 "알리바바와 같은 직관적인 인터페이스를 통해 사용자들이 필요한 제품 정보를 손쉽게 찾고 거래를 성사시킬 수 있도록 플랫폼을 설계했다"며 "축적된 빅데이터를 기반으로 인공지능(AI) 시스템과 연계해 맞춤형 제품 추천 및 고객 응대 서비스 등을 제공할 계획"이라고 말했다. 이어 "오프라인 사업에서 이미 충분한 수익 구조를 갖추고 있어 온라인 플랫폼에서는 당분간 무료 중개 수수료 정책을 유지할 방침"이라고 덧붙였다.


중국 베이징시 차오양구 왕징소호 센터에 있는 글로벌 PNG 본사. (사진=신지하기자)

특히 한국 B2B 플랫폼은 국내 기업에 특화된 올인원 서비스 지원에 중점을 뒀다. 국내 기업들이 중국 시장에 안정적으로 진입할 수 있도록 기술 지원 및 테스트와 언어 번역, 물류 통관, 현지 마케팅·법률 컨설팅 등을 포함한 포괄적인 지원책을 마련 중이다. 이를 통해 국내 기업들이 중국 시장에서 겪는 진입 장벽을 낮추고, 새로운 수익 창출에 기여하겠다는 방침이다.


글로벌 PNG의 영업·마케팅을 총괄하는 왕이 부장은 "중국은 반도체와 디스플레이 외에도 태양광, 에너지저장장치(ESS) 등 다양한 산업이 빠르게 성장하고 있어 관련 제품과 기술에 대한 수요가 꾸준히 증가하고 있다"며 "한국 제품도 품질과 신뢰성 측면에서 현지에서 높은 관심을 받고 있다"고 말했다.


그는 다만 "한국 기업들은 중국 내 유통 경로나 현지화 전략에 대한 정보가 부족해 시장 진출에 어려움을 겪는 경우가 많다"며 "글로벌 PNG는 한국 기업들이 효과적으로 중국에 진출할 수 있는 B2B 플랫폼을 조만간 선보일 계획"이라고 설명했다. 이어 "올해 한국 협력 기업 수를 2500개로 확대하고, 중국 본토의 협력사도 5000곳 이상으로 늘릴 계획"이라고 덧붙였다.

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