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와이씨켐, 반도체 장비시장 출사표…성과는 '글쎄'
신영욱 기자
2024.06.14 07:00:18
6월 중 공급…"웨이퍼 관련 소재 개발·테스트 진행 기업 대상 타겟팅 영업 진행"
이 기사는 2024년 06월 13일 08시 53분 유료콘텐츠서비스 딜사이트 플러스에 표출된 기사입니다.
경북 성주군에 있는 와이씨켐 본사 전경.(제공=와이씨켐)

[딜사이트 신영욱 기자] 반도체 정밀화학 소재 전문 기업 와이씨켐이 이달 중 웨이퍼 세정장비 공급을 시작한다. 이 회사의 세정장비는 양산이 아닌 개발 단계에서만 사용할 수 있는 성능의 제품이다. 와이씨켐은 이 같은 점을 고려해 웨이퍼 관련 소재 개발을 하는 기업 등을 대상으로 한 타겟팅 영업을 통해 성과 창출을 도모할 방침이다. 다만 업계에서는 테스트용 세정장비이니 만큼 와이씨켐이 해당 제품을 통해 큰 성과를 내진 못할 것으로 보고 있다.


와이씨켐 관계자는 "초도 물량이기 때문에 수량이 많지는 않지만 6월 중으로 반도체 테스트용 세정장비를 공급할 수 있을 것으로 보고 있다"며 "현재 많은 중소기업을 대상으로 영업 중"이라고 밝혔다. 이어 "자사에서 개발한 세정장비는 싱글워터 타입과 배치(batch) 타입 두 방식 모두 가능한 하이브리드 제품"이라고 설명했다. 


반도체 소재 기업이 장비 사업에 뛰어든 것은 흔치 않은 사례다. 게다가 와이씨켐은 반도체 업황 악화로 지난해 78억원의 영업손실을 낸 데 이어 올 1분기에도 26억원의 적자를 기록한 상태다. 이번에 출시하는 테스트용 세정장비가 어떤 성과를 낼지 업계의 이목이 쏠리고 있는 것도 이런 이유 때문이다. 


일단 업계에서는 와이씨켐이 단기간에 성과를 내긴 어려울 것으로 보고 있다. 양산이 아닌 개발 단계에서만 사용할 수 있는 테스트용 제품이니 만큼 단기간에 많은 공급처를 확보하기 어려울 것으로 이유에서다. 다만 중소 소재기업의 경우 테스트용 장비를 필요로 하는 만큼 중장기적으로는 소재기업을 중심으로 수요를 확보할 수 있을 것으로 전망 중이다. 납품을 위해선 공급처의 기준을 충족시켜야 하는데, 테스트장비를 통해 제품의 완성도를 높일 수 있는 까닭이다.

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나아가 개발 제품을 테스트하기 위해 양산 장비를 구매하는 건 비용 부담이 크다. 아울러 양산을 목적으로 개발된 장비의 경우 프로토타입(초기모델)이라 하더라도 세정 규모 등이 크고 고객사 요청에 맞춰 제작돼 테스트용을 사용하기 어렵다는 것이 업계의 전언이다.


업계 한 관계자는 "테스트 장비를 활용해 개발 제품을 시험함으로써 완성 반도체 기업의 양산용 테스트를 통과할 수 있을지 여부를 체크해 볼 수 있다"며 "방법은 다를 수 있어도 대부분의 업체들이 나름의 테스트를 계속 진행하고 있을 것"이라고 말했다. 이어 "예를 들어 입시를 준비하는 과정에서 모의고사 등을 진행해 자신의 수준을 점검하는 것처럼, 소부장 기업들 입장에서는 테스트 장비를 이 같은 용도로 활용할 수 있을 것"이라며 "완성 반도체 기업에 보여주기 이전에 제품을 고도화하는 작업에 활용할 수 있다는 측면에서 분명히 의미가 있다"고 부연했다.


와이씨켐 역시 제품 포트폴리오 다변화와 장비사업에 첫 발을 뗐다는 점에 의의를 두고 있다. 나아가 고선택비 인산 농도 분석장비 등 양산형 신제품 등을 출시하면 시간이 다소 걸리긴 하겠지만 수익 역시 창출할 수 있을 것으로 기대 중이다. 


와이씨켐 관계자는 "소재 개발 단계에서도 웨이퍼가 사용되는 데 이때 테스트용도로 사용할 수 있는 전용 장비로 보는 게 좋을 것 같다"며 "일반적인 메모리 업체의 양산용 세정 장비와 비교했을 때 주요 사용 기업도 다르고 한 번에 세정할 수 규모도 다르고 시장 자체가 다르다"고 말했다. 이어 "웨이퍼 관련 소재 기업이나 테스트를 진행하는 업체를 대상으로 한 타겟팅 영업이 필요할 것 같다"며 "당장 대규모 대량 수주를 받은 것이 아니기 때문에 출시 초기의 수익성 자체는 크게 기대하지 않고 있지만 양산 장비만큼은 아니어도 향후에 유의미한 수준의 매출이 발생할 여지는 있다고 본다"고 덧붙였다.

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